[工程科技]无锡惠山区别墅项目营销大纲.ppt

· 一、 利用项目正式亮相和开放的时期，充分制造楼盘声势，展开宣传、 扩大市场影响力。 通过举办相关通路造势来吸引无锡本地客户关注、至电咨 询，并促成意向客户预约，聚集买气。 企划目的 推广策略 文线 武线 文武双作策略 以文字叙述为主，采用户外看板，灯箱，道旗，报纸、网络、短信、公交车、将产品形象概念推出，配合软新闻辅助，挖掘全市范围最大客源量 举办老爷车巡游、品鉴红酒、法国歌剧体验等，塑造高层次消费群体的口碑及对本项目的了解和认，可引起市场关注 推广方案 现场售楼处外树立大型精神堡垒抢眼于周边楼盘 推广策略 先炒作地段，再结合项目的工程进度来宣传品质，突出项目在区域内的高贵、健康、尊荣性。 东渡品牌、法式建筑风格、样板房、配套会所、物业管理从而迅速建立起良好口碑和绝佳市场认同感。 推广步骤 推广策略 地段处于政府规划的唐平湖核心区域，结合目前的沿河带自然景观，在销售时，根据项目的工程进度，重点突出项目的各个卖点。 从目前市场状况分析得知，联排别墅在该区域处于市场空白，因此先推联排别墅的目的是引起市场关注度，待客户接受度提高后，再推花园洋房。从而能起到良好的羊群效应，进而提升周边目标客户对本案的关注度和认同感，扩大本案的知名度。 销售策略 推广策略 以新闻形式进行相关SP活动，先以无锡玉祁首席高尚生活别墅社区新概念为宣传起点，引出无锡玉祁将出现的别墅住宅项目开发，通过强势的新闻活动聚焦市民目光。 通过外接待的对外开放，即对本产品的特征开始做报纸软硬广告的形象预告，引导性推出无锡首席高尚别墅住宅区的产品概念。阐述本案的住宅规划，高档次、生态性的居住特征。引起无锡目标高端市场对本项目的关注。 媒体推广策略 推广策略 活动目的： 1、确定预定客户，发放VIP卡。 2、详细解读香颂湾，强化浪漫优雅调性。 3、参观常州项目，口碑相传。 4、客户蓄水。 活动地点：惠山知名酒店 活动对象：本案意向客户 活动内容：1、收取定金。 2、发放VIP卡。 3、发放香颂湾资料。 4、品鉴红酒。 5、香颂湾详细介绍。 6、看房班车，常州项目鉴赏。 活动推广 SP活动一 7月10日 品鉴红酒，品赏香颂湾——香颂湾预定客户红酒会 广告配合： 报纸预约稿、户外画面更换、短信、夹报、网络、公交车体及站台 无锡玉祁首席高尚生活别墅区——正式预约 推广策略 活动目的：1、巩固客户，继续蓄水。 2、迅速传播售楼处地址。 3、扩大产品影响力。 4、详细解读香颂湾，强化浪漫优雅调性。 5、参观现场，口碑相传。 活动地点：现场售楼处 活动对象：所有意向客户 活动内容：1、公开售楼处。 2、公开样板房和试点景观带。 3、品尝葡萄酒、听取红酒知识。 4、欣赏法式高档家居及庄园景观。 5、品尝法国冷餐。 6、现场参观香颂湾。 7、发放项目资料。 广告形式配合：户外画面、短信、夹报、网络、公交车体及站台 无锡玉祁首席高尚生活别墅区——火爆预约 推广活动 SP活动二 7月下旬 体验原味法国，尽在尊贵样板房 推广策略 户外：应全部落实，内容根据产品形态，通过户外和现场广告吸引受众视线，增加项目形象基调，冲击客源视线和心理。 夹报、派报、网络、短信：利用小众媒体有针对性的寄发给客户，内容以产品形象与初步产品力为主，促成有效客户的来电登记或预约。 灯箱，报纸，媒体软文 ：大面积捕捉客户，找出主流客户的所在区域 （此阶段主要针对无锡地区范围） 媒体通路 推广策略 总销售面积65150.98平米，预计共回收资金36005.995万元。广告预算为总销金额的1.0%，则总的广告费用为360.6万。 100% 360.6 合计 5% 18.03 收尾阶段 10% 36.06 持续阶段 10% 36.06 强销阶段二 10% 36.06 强销阶段一 15% 54.09 公开销售阶段 50