[工程科技]第三步评估你的市场 2xin.ppt

第三步 评估你的市场 SIYB：巨志远 布利斯定理 这个实验告诉我们的，就是计划的重要性。行动前进行头脑热身,构想要做之事的每个细节，梳理心路，然后把它深深铭刻在脑海中，当你行动的时候，你就会得心应手。 布利斯定理：用较多的时间为一次工作事前计划，做这项工作所用的总时间就会减少。 实验结果：第二组没有丝毫长进；第一 组进球增加了24%；第三组进球增加了26%。 必答题 头脑风暴 分组讨论 抢答题 使用大纸，有创意，接近答案的一方获胜加一分。 每队学员顺时针答题(包括导读)，答对加一分，答错对方加一分。 利用纸条和大纸，接近答案的一方获胜，加一分。 双方决出选择答题资格，可选择对方答题。加分同上。 答题 说明 比赛课程 心灵低碳测试 ③ ② ① ④ 体力和时间 良好的心态 梦想和信念 心想事成 你用什么来创造你的生活和成就？ 本课学习市场营销知识，衡量你要创办的企业生产的产品或提供的服务有没有市场； 市场营销计划基础理论:4P理论； 做市场营销计划前先要了解你的顾客和竞争对手； 预测销售的五种方法。 本课学习的内容 本课老师的全名是？ 4P理论 再做市场营销计划前我们要做什么工作？ 本课学习市场营销计划基础理论是什么？ 传递信息，吸引顾客购买。 营销的场所。 制定顾客愿意支付的价格。 向需要的顾客提供产品或服务。 市场营销计划指明企业发展方向，是核心和龙头。 市场营销工作谁是顾客，他们需要什么？你怎么满足需要从中获利。 制定市场营销计划 要考虑四个方面 了解顾客的意义 了解你的顾客 顾客是企业的根本。提供价格合理的产品，让顾客满意，他会给你带来更多的销售额和更高的利润。 记住：没有顾客，你的企 业就会倒闭。 深度探讨“需求”的理解层面有可能出现的误区。 深度探讨“需求”的理解层面有可能出现的误区。 深度探讨“需求”的理解层面有可能出现的误区。 深度探讨“需求”的理解层面有可能出现的误区。 了解顾客的意义 了解你的顾客 顾客是企业的根本。提供价格合理的产品，让顾客满意，他会给你带来更多的销售额和更高的利润。 记住：没有顾客，你的企 业就会倒闭。 记住：你解决了顾客的问题，你的企业就可能成功。 了解顾客哪些信息？ 规则 顾客在哪儿？（什么地点、什么时间购物？） 他们多长时间购一次物？（每年？每月？每天？几小时？） 他们购买的数量是多少？ 顾客数量在增加吗？能保持稳定吗？ 顾客为何购买某种特定的产品或服务？ 顾客想要什么？（规格？颜色？质量？还是价格） 他们是否在寻找有特色的产品或服务？ 满足哪些顾客的需要？（男女、老少） 了解 顾客的 有关信 息。 收集顾客信息有哪些的方法？ 规则 情况推测 抽样访问你选定的那部分顾客 利用行业渠道获得信息 记住：市场调查就像一个侦探故事，你在寻找破案的线索。也许你会发现你的新企业没有多少顾客，那么就要再构思一个不同的创业想法。 搜集顾客信 息的方法 Page  18 比赛课程 传递信息，吸引顾客购买。 营销的场所。 制定顾客愿意支付的价格。 向需要的顾客提供产品或服务。 Page  19 了解竞争对手的意义 了解你的竞争对手 开办企业多半得与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，这些企业将是你的竞争对手。 通过了解竞争对手的情况，你可以学到很多东西，通过了解他们做生意的方法，可以帮助你去琢磨怎样使你的企业构思变成现实． 了解竞争对手哪些新信息？ 规则 他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方？ 他们的设备先进吗？ 他们的雇员受过培训吗？待遇好吗？ 他们做广告吗？ 他们怎样分销产品或服务？ 他们提供什么样的额外服务？ 他们的优势和劣势是什么？ 他们如何推销商品或服务？ 了解竞 争对手 的有关 信息 他们提供的商品或服务的质量如何？ 他们的产品或服务的价格怎样？ Page  22 比赛课程 5家 ③ ② ① ④ 体力和时间 良好的心态 梦想和信念 心想事成 在掌握了顾客和竟争者的情况之后,你便可以着手准备你的市场营销计划了。 制定市场营销计划的方法从市场营销的四个方面： 产 品（Product） 价 格（Price） 地 点（Place） 促 销（Promotion） 制定市场营销计划 1.产品（Product) ——是指你计划向顾客销售的东西。 产品质量 产品说明 产品包装 售后服务 维修和零配件供应 文秘类企业可提供打字、 记账和影印等服务项目 聚宝盆的故事 5.聚宝盆的说明 ？ 4.聚宝盆的包装 ？ 3.聚宝盆的形状 (画出)？ 1.聚宝盆的材质 ？ 2.聚宝盆的颜色 ？ 2.价格（Price) ——是你用产品要换回的钱数。 产品成本 同类产品竟争对手的价格 产品顾客心目