[工程科技]金地梅陇镇前期营销策略报告课件.ppt

本项目营销实践的战略1：锻造“金地系”，将金地从企业品牌上升到社会品牌 // 创建新媒体 《金地·新空间》的“置入式营销”： 1、可以是一册时尚杂志，一本金地辞典；一份访谈录；一本微型小说集；一个网络评论的集合；一叠经济学家、意见领袖们具有理论高度的专业成果； 2、在平面媒体和网络媒体上的专题配合和文章公关，深圳从来就不缺乏这样对于阶层文化积极参与的民间氛围； 3、作为达成有效客户积累和客户沟通的工具； （007/第五园/星河丹堤/17英里） 2005.Sep. ——《金地·新空间》出品上架 送物业管理费用费用由发展商后期垫付，这种形式具有很大偶然性并且费用支出时间过长，发展商在费用、时间上很难控制。 1、积分卡产生的费用已经、计入均价，不影响最后实收均价 2、积分卡分数是销售完成后产生的费用，可控制 费用控制模式 仅通过填写单据和电子表格记录数据，缺乏数据的系统分析 磁卡式，与电脑终端连接，形成客户资料库 管理维护模式 1 、送物管等直接针对老业主的方式（渠道单一） 2 、老带新：项目—业主—业主 1、奖励看积分，参加活动、推荐购买均可获积分 2、老带新：项目-业主-非业主 蓄客模式 1、必须卡主使用 2、权利随选房结束而消失 1、认卡不认人 2、整个销售期均可优惠 优惠模式 传统VIP卡 积分卡 配合采用积分卡模式，规避政策风险，并较传统VIP卡模式具有可持续、显著的吸引力 购买/推荐购买每平米返还一定积分，积分至一定额度可获额度不等的额外奖励； 深圳《新空间》 总第十二期 主管:金地集团 主办:世联地产深圳公司 TEL:0755FAX:0755Hettp:// Editor-in-chief 主编 Editors 编辑 Design directors设计指导 内部交流 免费赠阅 PREFACE 刊首语 COVER TOPIC 封面专题 深圳路径 珠三角布局 金地的品牌原景 ARCHITECT’S HANDWRITTEN 设计师手记 地产品牌发展阶段 金地品牌报告会 CUSTOMER CLUB 客户天地 金地系 主体产品 配套产品 特色产品 STYLE FIELD 风格片场 场和游戏 READINGS 阅读 “规则领先” 媒体读本 049-058 023-029 041-045 059-079 080-086 021-022 “我们倡导的新空间” 金地 置入式营销 046-048 030-040 项目产品的总评点 个性鲜明的看家产品—— 板式建筑/硬朗线条／德国工科美学建筑 规定动作 流行元素 局部创新点 大板建筑／雕塑感 合理的朝向布局 给到实惠 附送结构面积 双层皮肤 商业街的创新设计 主体 产品 如何克服硬朗建筑立面带来的过于公建化的特征，如何使建筑更加贴近生活 配套 产品 双向街区——内外街，相对创新不足 散落的院落 ，形成多个小空间 建筑形式的原创性——垂直于道路方向的商业街 ，做铺而不是做街， 较深的院落的不易于售卖 最大限度的沿街面设计 易于推广 商业氛围营造 店 店 店shop!shop!shop! 对不同功能的商业用途统一分区布置 统一街区主标识系统和发布形式 文化体验—— 主力店的选取： 个性化装修 会员制服务 对精神食粮的全新体验 商业氛围营造 店 店 店shop!shop!shop! 商业氛围营造 店 店 店shop!shop!shop! 时尚都市体验—— 主力店的选取： 主题特色店 有会员制或俱乐部服务 提供店铺装修设计顾问服务 商业氛围营造 店 店 店shop!shop!shop! 商业街独立命名—— 设立长期广告墙和广告POP 第五街 鼹鼠街 藏 酷（仓库） 创新教育概念 幼儿园空间展示： 儿童视窗 （children-windows） 配套 产品 特色 产品 建筑试验站 前卫艺术设计基地 “试住体验”客房试住 大师出品 深圳《新空间》 总第十二期 主管:金地集团 主办:世联地产深圳公司 TEL:0755FAX:0755Hettp:// Editor-in-chief 主编 Editors 编辑 Design directors设计指导 内部交流 免费赠阅 PREFACE 刊首语 COVER TOPIC 封面专题 深圳路径 珠三角布局 金地的品牌原景 ARCHITECT’S HANDWRITTEN 设计师手记 地产品牌发展阶段 金地品牌报告会 CUSTOMER CLUB 客户天地 金地系 主体产品 配套产品 特色产品 STYLE FIELD 风格片场 场和游戏 READINGS 阅读 “规则领先” 媒体读本 049-058 023-029 041-045 059-079 080-086