[幼儿读物]20100322_金域松湖项目定位报告汇报稿.ppt

万科金域松湖定位报告 产品价值客户价值曲线 产品配比建议 结束谢 谢 1、小区入口要合理考虑便利性和昭示性，建议入口醒目大气，看上去气派豪华，同时要与两个地块相呼应； 2、建议入口人车分流，汽车直接进入地下车库，保证地面绿化率； 3、注重品质、入口处建议采用广场水景的形式 规划建议 客户语录 我喜欢比较大气的入口，最好是凯旋门那种，比较有档次。 当然是人车分流，不然小区里面到处都是车。 小区门口最好能够有点水景，一进门就比较舒服，有人文气息最好。 小区入口建议 1、大面积的水景和绿地，枝叶交相覆盖的林荫大道，成片的草坪， 以大型的中心主题景观与组团景观进行配合 2、利用架空层做儿童游乐设施及老人休闲设施，增加小区内的活动空间，保障老人和小孩的活动场地 吃完饭以后，能够找个地方散步，到处逛一逛，园林里面多一点休闲运动的小品和场地。 客户语录 规划建议 游泳池和羽毛球场一定要的，最好是室内游泳池，我女儿很喜欢游泳，管理要做好，不然水太脏，我宁愿花多点钱去酒店游 园林规划建议 1、会所是高端再改类住宅必备的功能，规划3000平左右会所，功能以运动和休闲为主； 2、需要规划健身场馆，有茶馆、棋牌室之类休闲场所。规划室外泳池，羽毛球馆或篮球场地。 规划建议 客户语录 现在朋友来了，很少在家里招待的，一般都是找个地方打牌再吃饭，会所里面最好收费不要太贵，不然也很难经常来 运动场地一定要有啊，不然我还要跑到别的小区去啊，最好只对业主经营，不要对外开放，不然管理不好，如果出问题，档次也上不去。 我喜欢打篮球，要是能有篮球场最好了，我们一般朋友还是比较喜欢大众化的运动，偶尔也去打高尔夫，不过都是陪朋友去，会所要是有的话那最好了 会所功能建议 1、大堂装修高档体现出品位和档次，增加一些人文气息的装饰和壁画 2、一楼大堂内要有接待台和休息区，功能要完善。 规划建议 客户语录 最好能够有接待和休息的地方，多一些比较智能化的设施。 我看过光大的大堂，装修非常有档次，周围有一些油画，看上去很有品位。 大堂最好装修漂亮点，现在松山湖的房子档次都很不错，最好能够比较高。 大堂公共空间建议 1、尽量南北通透，保障通风采光，主卧和儿童房要注意对噪音的规避； 2、内部防水层和管线铺排要合理； 3、建筑外力面建议采用现代简约风格，建筑层高建议不低于3米。 规划建议 客户语录 如果能够南北通透的话，朝向不是问题，噪音很影响居住，必须解决噪音问题 管线铺排和防水一定要做好，不然自己住进去还要再做一次，而且会影响楼上楼下，非常麻烦 建筑单体建议 比较喜欢现代亮丽一点的外力面，看上去轻松愉快，其次层高应该高一些，住着比较舒适。 商业定位建议 居住在松山湖，购物非常不方便，如果能有较大型的超市将非常便利； 客户语录 居住在大朗，对子女的教育非常重视，如果有好的教育资源将非常具有吸引力。 规划建议 1、引入中等规模的超市，可以吸引松山湖南部客户及大朗周边客户 2、引入麦当劳等餐饮可以提高项目整体档次及周边客流量 3、引入品牌教育配套。 其他镇区客户，松山湖风景很好，但就是购物太不方面了 约26亿 126 105 84 66 45 预计总价 　 　 373800 　 7000（带装修） 　 预测售价（住宅） 3245 　 　 100.00% 11588 　 　 　 　 6355 1.70% 6355 社区商铺 　 　 2617 0.70% 2617 美食街 　 　 561 0.15% 561 独立商业1 　 　 2056 0.55% 2056 社区超市 商业 　 　 2990 0.80% 2990 会所商业中心 约200 约6% 约35000 约10.00% 180 大四房 约670 约20% 约100000 约20.10% 140-160 四房 约1170 约36% 约140000 约40.00% 120-135 大三房 约630 约20% 约60000 约20.00% 95-115 小三房 约575 约18% 约37000 约10.00% 60-70 两房 总套数 套数比 总面积 比例 面积段 类型 项目定位成果输出 注：以上数据仅作参考 2010.03 生活配套、看不到松山湖、莞樟路噪音很吵 影响购买因素 万科品牌、学位资源 积极购买因素 松山湖的生活配套和教育配套都很重要 区位与配套 80-90万左右 关于总价 150-180平的四房左右，父母房和小孩房都要有，最好能够有2个套房 关于户型 交通比较方便，那边企业多。 关于地块 主要观点：松山湖小学的学位还是很有吸引力的，不过听说现在都要抽签的，配套要好，交通没有关系，反正有车，老婆自己也可以开车 客户生活习惯：喜欢跟同事和朋友一起打牌、聊天，偶尔外出旅游和购物 客户家庭状况：夫