[教育学]媒介课程-有效利用线上媒体.ppt

媒介课程- 有效利用线上媒体 纲要 开篇 在产品的经营过程中，人们经常会入两个误区： 一个是在广告投入方面，认为只要做广告，就会有买家购买；一个是媒介策划方面，认为只要广告投放越多销售就会越好、越快。 而市场是残酷的，有大量的例子告诉我们，如果在广告投入方面不去计算成本，媒介仅仅作为载体而不融入策划最后只是事倍功半。一个产品有好的销售业绩一定是“广告投入”与“媒介策划”进行联动，强强联合的结果。市场的不断发展，传媒的不断进步，已经让消费者有太多的选择，电视、广播、报纸、杂志、网络、活动的和非活动的载体等等。所以，广告怎么投？投多少？媒介怎么选择？谁为主？谁为辅？将是产品销售好坏的关键点。 一、各种线上媒体特点及适用情况 媒体类别 一、各种线上媒体特点及适用情况 报纸媒体 报纸分类，报纸定位，发行量，发行范围 报纸广告特点、属性及运用 报纸媒体 一、各种线上媒体特点及适用情况 电视媒体 1、直观性强 2、有较强的冲击力和感染力 3、受收视环境的影响大 4、瞬间传达，被动接受 5、费用昂贵 6、利于不断加深印象 7、利于激发情绪，增加购买信心和决心 8、不利于深入理解广告信息 9、容易产生抗拒情绪 投放频次及有效频次 游戏测试+提问 影片播放 投放频次及有效频次 目标受众需要看多少次才对他有有效的影响， 比方说，这个广告必须在特定的一段时间内 ，看见3次才有效。 一、各种线上媒体特点及适用情况 电台媒体 电台广告，广告量虽然在总体广告中所占比例不大，但由于电台媒体所具有的一些其他媒体不可比拟的特点，如：“边工作边收听”“随时随地收听”“大学校园里收听率高”等，使电台广告成为主流媒体广告的重要补充  电台广告之于房地产的使用 （1）受众群涉及有车人士-与产品及区位相关 （2）根据客户调研，选择相应媒体-电台收听分散，效果较难评估 （3）信息输出持续时间较长-作为电视和报纸的补充 （4）收听专注度不高，对广告创意要求较高。 一、各种线上媒体特点及适用情况 网络媒体 互联网被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。基于互联网的网络媒体集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨媒体的数字化媒体。网络媒体新闻传播除具有三大传统媒体新闻传播的“共性”特点之外，还具有鲜明的“个性”特点 。 传统媒体广告效用下降促使企业转向尝试新媒体 网络媒体的影响力在快速窜升 网民年龄呈年轻化，未来趋向全年龄普级 消费者主动接触信息是未来趋势,网络广告对高科技行业影响最大 电子邮件\展示广告\关键词有哪些信誉好的足球投注网站是最受青睐的网络广告形式 网络广告的接触深度有限 缺乏有效的监控工具是企业投放网络广告最大的问题 小结 一、各种线上媒体特点及适用情况 杂志媒体特点：不同类型杂志的针对性不同 杂志媒体特点 评价杂志的标准 二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失 何为艺术-为何艺术 二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失 二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失 二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失 二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失 小孩的一日 行政人员的一日 概据消费者心理选择媒体 消费群媒体爱好 目标群体接触动机 消费者媒体接触时间 二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失 对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买 举例 : 人口层面 城市的家庭主妇，20－50岁，家庭月收入x－y 心理层面 她在家工作或在厂工作，她对价格非常关注 上班一族较少看周日的电视 年青女士们有较多时间阅读月刊及上电影院 20及34岁的人有不同的生活方式 二、媒体选择的艺术-针对项目情况、消费者媒体习惯有的放失 线上媒体选择的参数为： 明确项目规模，推售产品性质（别墅、洋房、商铺）及后续货量跟进情况 确定销售目标（计划销售货量及销售速度）及希望达至的推广效果，从而得出整体推售策略 了解当地媒体状况及各项参数（如发行量、发型范围、收视率等） 明确目标客户对媒体的消费习惯，新项目可通过前期调研或咨询点问卷调查得出，在售项目可通过实际投放过程中咨询客户调查问卷及成交客户调查问卷数据得出，因此需加强销售中心人员对调查问卷填写的准确性。 分析竞争对手对媒体使用方式及习惯 投放不同媒体之间的效果及性价比对比 深入了解媒体竞争关系及平衡性问题 了解媒体除广告以外的配合资源，如购房团，新闻资源等，可有效配合项目推广 三、线上广告铺排的审核关注点 考虑推售策略，确定投放周期，结合周末或节假日，制定有层次的组合式投放，如影视先行，报纸跟进，电台辅助等方式。 根据预期推广效果，制定不同形式的