[文学]医疗文案写作培训课件PPS.ppt

医疗文案培训精华素 陈智忠 2012.5.9 医院广告分类 医院广告分类 电视广告 报 纸 广 告 电 台 广 告 户 外 广 告 杂 志 广 告 市 场 营 销 网络营销 卡式营销 等等 医疗软文的分类 软文广告分类 新 闻 热 点 案 例 分 析 医 学 常 识 误 区 剖 析 专 家 说 法 先 进 设 备 诊 疗 技 术 专 家 问 答 专题（技术、活动） 医疗软文的基本资料 医疗软文的基本资料 六大要素 五大核心 医疗软文的基本要素 五大核心 专家 病种 技术 设备 服务 医疗软文的基本要素 六大要素 荣誉 口碑 院史 公益 媒体 技术协作 ●内容以病人为中心主要考虑3个问题： ⑴内容被转载的几率有多高？ ⑵被浏览者收藏的几率有多高？ ⑶带来的转换率有多高？ ●文案编辑不是机械的更新内容 特别是医疗网站更需要内容的转换率，文案人员需要了解病人所需要的内容，想病人之所想这才是网站内容更新的关键。 ●文案编辑要循序渐进 优质的文案内容吸引回头客，提升网站页面访问量，甚至能够为医院网站的品牌起到推波助澜的作用。 一个出色的文案编辑不仅仅是完成文章的添加修改，而拥有收集、消化、提炼、组合整理能力，是一个出色医疗文案的基本功。 什么叫医疗软文 顾名思义，医疗软文是相对于医疗硬性广告而言的“文字广告”，精妙之处就是一个“软”字，既然是一种广告，最终目的就是为医院带来更多的来诊和消费，但是又不同于硬广告，要把你想推销的内容不动声色的事例在文章里，让人有阅读兴趣。 提出问题：问题提出要到位，与消费者症状相吻合，才能产生共鸣 分析问题：消费者出现问题的原因 解决问题：解决问题的方法，如何消除痛苦，恢复健康等。 为什么能更好解决问题：分析我们能够更好解决问题的原因。 问题解决后的实际效果：给消费者信心 软文写作 五段论 医疗软文写作要点 ●医疗软文标题 ●医疗软文内容 ●医疗软文写作建议 医疗软文标题写作要点 标题是一篇文章的核心和灵魂所在，起到画龙点晴的作用，一个好的标题，不仅能吸引受众阅读和点击，更能引导患者咨询。 九种标题的类型 ① 悬念式 ②情感式 ③恐吓式 ④故事式 ⑤促销式 ⑥ 解决问题式 ⑦ 专家建议式 ⑧新闻报道式⑨科普宣传式 标题的类型----悬念式 1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。 　　 比如：《前列腺疾病为何迁延难治》 《包皮包茎害了谁》 《妇科医院哪家好》 标题的类型----故事式 2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。 比如：《漳州男子拎十万元上院求医》 《虽然离婚了，我也要治好不孕》 标题的类型----情感式 3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。 比如：《老婆，我的ED治好啦》 《老公，为了家我们一起上医院吧》 标题的类型----恐吓式 4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 　 比如：《警惕声音嘶哑恶变为喉“癌”》 《尿会“憋”死人！》 《ED男人四成离婚》 标题的类型----促销式 5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 比如：《暑期学生包皮环切手术半价》 6、解决问题式 《量离子技术解决前列腺反复发作难题》 7、专家建议式 《泌尿感染的治疗关键在于精确检测》 8、新闻报道式 《上周又有6名不孕患者成功受孕》 9、科谱宣教式 《ED防治误区》 医疗软文标题写作要点 1.标题要言之有物，不要过于空泛 标题要言之有物，要充分注意与关键字的链接，标题中要含有关键字，让读者一眼就能知道你想说哪方面的内容，医疗软文的关键词主要有“疾病名称、技术或疗法、专家、疗效、优势”等，根据需要来突出一两个方面即可，标题要注意与社会