[文学]管理者挑战赛 逐风队管挑终结搞.doc

团队名称：逐风 团队成员：董事长---------------李想 总经理-------------黄翊君 人力资源总监-------黄慧珊 市场营销总监-------靳为栋 营销总监助理-------李晓柔 财务总监-----------赵学英 第一部分 行业背景与企业概述 6 (一) 我国包装行业整体状况 6 (二) 纸包装占包装行业的比重 7 (三) 宏泰企业概况 7 (四) 通过实地调研发现宏泰目前存在的主要问题 8 第二部分 企业架构及运营管理 9 (一)福建省永春宏泰实业有限公司组织结构图 10 (二)各部门职能 11 1. 董事长职能 11 2. 总经理职能 12 3. 财务中心 12 4. 营销中心 13 5. 人力资源中心 14 6. 技术研发与生产中心 15 （三）宏泰企业发展战略规划 16 第三部分 人力资源管理 18 （一）问题解决 18 （二）员工的招募、选拔与培训 20 （三）培训与开发 22 （四）绩效管理 24 (五) 员工使用与调整系统 31 (六) 员工激励 36 (七) 薪酬管理 37 第四部分 市场营销 41 （一）市场分析 41 1、市场宏观环境分析 41 2、市场微观环境 44 3、综合环境分析 48 （二）营销战略 51 1、STP分析 51 2、4p分析 54 3、基本竞争战略 55 4、市场地位与竞争战略 57 5、战略联盟 58 （三）营销策略 60 1.策略分析 60 1.产品策略 60 2.品牌策略 64 3.定价策略： 70 4.促销与分销策略 72 第五部分 财务预算 78 (一)销售费用 78 1、日常广告费用 78 2、公关费用 79 (二)营业成本 80 1、职工薪酬 80 2、原材料费用 82 3 、折旧费用 82 4 、其他营业支出 82 (三) 费用总计 82 (四) 利润预测 83 (五)财务风险诊断与对策 83 (六) 风险分析以及风险控制 85 第六部分 可行性分析 92 1.市场环境 92 2.营销战略 92 3.营销策略 92 4.人力资源 93 5.财务预算 93 第七部分 团队介绍 94 团队名称：逐风 94 团队口号：激情追逐梦想，行动引领风尚 94 团队成员简介及合作任务分配 94 第八部分 附录 96 附录一 培训反馈表 96 附录二 参赛心得： 97 第一部分 行业背景与企业概述 我国包装行业整体状况 目前，我国包装工业基本达到了国际先进水平，并已跻身于世界包装大国的行列，而且年生产总值近五年来每年平均以20%的速度递增。据国家有关方面提供的数据显示包装防伪，2008年全国（除港、澳、台地区）包装工业总产值已达8600亿元，已经成为世界第二包装大国。中国纸包装产品产量已居世界之首。2010年包装工业总产值超过12000亿元。 据不完全统计，目前中国有纸箱厂约40000家，瓦楞纸生产线约4500条（包括不能使用的），每条瓦楞纸生产线的年产量约660平方米，年总产量约400亿平方米，其中三层瓦楞纸生产线占15%，五层瓦楞纸生产线占80%，7层瓦楞纸生产线占5%。而美国约有纸箱厂1500家，拥有瓦楞纸生产线660条，每条生产线的年产量约为6288平方米，年总产量约为415亿平方米。 金融危机影响使得包装行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国包装行业重新迎来良好的发展机遇。进入201年我国包装行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国包装行业市场竞争也日趋激烈。设备 我国GDP自1995年以来高速增长数字出版，年均8%~9%。我国包装工业产值环比增长18%；而我国纸包装产值就达1500亿元，占整个包装业的比重为37.13%，纸包装在整个包装工业中占有主要地位，纸包装产品在国民经济中的作用越来越明显，各行业活动和人民生活对纸包装物的依赖性越来越强。 二十年的发展历程铸就了今天的成就，也见证了宏泰人的勤奋和务实的敬业精神。宏泰多年来与杭州娃哈哈集团、华润集团（雪花啤酒）、厦门银鹭集团等著名企业结成长期合作伙伴 、形成资源互享、利益共赢的运营共同体。 宏泰多年秉承“以人为本，科学管理，客户至上，共创辉煌！”的企业宗旨，不断开拓进取，建立了完善的组织体系。本着适应市场需求，以品牌立足，以质量取胜。在自我完善，自我发展的专业经营过程中，公司已经积累了丰富的经验，建立了全面，稳固的客户网络。拥有一批专业、优秀的人才。 通过实地调研发现宏泰目前存在的主要问题 人力资源方面 人力资源管理部门尚未独立出来，仅两位经理在负责，人力资源管理的作用