[法律资料]孙子兵法与现代企业管理.ppt

孙子兵法与现代企业管理 主讲：刘红松 教授 一、孙子兵法的战略思维与企业战略运筹 1、胜于先胜与战略谋划 “胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜” 2、胜于庙算与战略的前瞻性运筹 3、胜于全胜与战略的全局性、总体性运筹 4、胜于易胜与梯度战略运筹 古之所谓善战者，胜于易胜者也 5、胜于远胜与可待续发展战略 知彼知己，百战不贻 （稳战战略思维） 能因敌变化而胜者，谓之神 二、求势论与市场竞争 善战者，求之于势，不责于人 故善战人势，如转圆石于千仞之山者，势也 1、度势与企业战略环境分析 2、顺势与市场细分 顺民心者昌，逆民心者亡 合于利而动，不合于利而止 智者之虑，必杂于利害 利——利益——需求 顺势——顺应利益需求 3、造势与品牌战略 4、借势与跨越式发展战略 三、柔论与人性化战略 “柔”——中国战略的核心思想 “柔”——不战而屈人之兵的具体体现 (二) 人性化战略营销 四、专聚战略与战略选择 兵静则固，专一则威，争决则勇，心疑则北，力分则弱。 ——《淮南子·兵略训》 故形人而我无形，则我专而敌分。 我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。 ——《孙子兵法·虚实》 凡战者，以正合，以奇胜 战略力量运用两种基本形态 专——聚 分——散 力量的“分合”观是中国战略思想的重要内容 “集中兵力”——把握力量分合形态的一条基本的战略原则（中国古人将这一原则视为“专”） 用“奇”是一种战略艺术 * 孙子兵法：陷之亡地而后存 置之死地而后生 （破釜沉舟） 势——战略形势——战场和市场格局 用势——赢得市场竞争优势 度势——认识形势——战略环境分 析（首先分析政治形势、天下大势） 故经之以五，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 计利以听，乃为之势，以佐其外。 ——根据利益决定用兵，需要创造有利的形势，借助各种外部条件达成战略目的 较少力量击败强大的力量——借力 （一）人性化战略管理 *