[理学]祥和万家培训课件1026.ppt

2012年7月21日一场大暴雨席卷京城。导致79人遇难，5人失踪。在遇难人当中，有80岁的老人，也有出生仅8个月的孩子；更有43位年龄介于20-50岁的青壮年。 重点说明释义部分 保单是不是合同？是；合同是不是就是保单？不全是！ * 投保范围包括投保人范围和被保险人范围两方面内容。 最高投保年龄主要基于以下考虑： 1、最高投保年龄不超过55周岁； 2、交费期间结束时被保险人不超过70周岁； 3、保险期间不短于15年； 4、在保证利益下，不产生满期倒挂。 * 删除了至50周岁 * 删除15年交、30年交 * 本游戏时间10分钟以内 1、讨论时间：2分钟/组 2、各组陈述：30秒/组 3、总结评论时间：3分钟 精装计划书 理念引导 产品说明 公司优势 P5：产品特色和产品组合方式介绍 P6：祥和万家产品介绍 P7：附加08定期重疾介绍 包括：32种重大疾病介绍 P8：附加防癌产品介绍 P9 ：0岁男孩案例 通过组合期满和岁满型两种方式，体现了短期的教育金积累和长期的健康身价保障相结合的方式。 P10 ：30岁男性案例 通过对家庭经济支柱的全面风险分析，做足其身价和健康的保障，并对养老做出规划。 ： 精装计划书 P11：产品理念 介绍“会长大的保险”的产品理念和保额分红的机制原理，强化客户对保额分红优势的认识，减少对分红效果的疑虑。 P12：公司实力 对雄厚的公司实力和强大的股东背景进行介绍，可以增强客户购买产品的信心。 P13：客户服务 介绍全面的客户服务，完善的销售网络，更快、更易、更关怀的理赔服务理念。 P14：理赔案例 采用近期网络博客或个人空间中常用的时间轴的模式，展示公司近期的重大理赔案例，免除客户后顾之忧。 理念引导 产品说明 公司优势 二折页建议书 封面：主形象与产品特色。 内一：理念部分 通过对“财富亚健康”的思考，引发客户对“财富自由”的追求。 内二：案例演示 以30岁男性为例 封底：公司介绍 包括公司实力、股东介绍、快易理赔 单页计划书——成人版/少儿版 正面：理念引导及公司介绍。 理念部分用“五指图”巧妙地将产品的主要利益与五指结合，增加趣味性和想象空间。 成人版背面： 30岁男性案例。 少儿版背面： 3岁男性案例。 主险保额均为10万元，有利于提高件均。主险与附加重疾、附加防癌保额的比例为1:2.5，强调健康保障。 组合费率表（摘要）、产品说明书 组合费率表：整合祥和万家、附加08定期重疾、附加防癌部分费率，便于业务人员日常展业。 交费方式：20年交 保险期间： 岁满型：至60、70周岁 期满型：20、30年 保险金额： 主险：10万元，附加险：25万元 产品说明书： 利益演示案例为：女性30周岁，20年交，20年期，保险金额10万元。 * 产说会挂贴 接 触 说 明 促 成 使用对象：可作为营销员进行小型产说会的讲解工具，还可作为节日期间作为赠予客户的礼品。 设计说明：挂贴的设计风格符合了过年的喜庆气氛。基本内容与精装计划书相同，并在此基础上进行了美化及修饰。携带方便，可反复使用，降低了展业成本。 * 新华客服报（产品专刊） 使用对象：赠予客户 设计说明：《新华客服报》受众面广，内容丰富，报刊形式符合人们阅读习惯，广受营销员及客户喜爱。 宣传软文 产品说明 扩展知识 头版： 宣传软文、实力新华、服务导航。 4版： 理财知识、重大疾病知识。 * 新华客服报（产品专刊） 宣传软文 产品说明 扩展知识 2版： 使用表格形式清晰明了介绍产品（包括产品要素、产品责任、责任免除、重疾种类）、保额分红优势。 3版： 漫画说防癌、案例介绍（三个案例，满足不同人群需求）。 * 新型宣传培训工具 彩信手机报 Ibook电子书（安卓平板电脑） 一、推广背景 二、产品解析 三、业管规则 四、工具介绍 五、客群分析与案例 目 录 按照个人成长阶段分类 家庭 形成期 家庭 成长期 家庭 成熟期 26-30岁 31-50岁 51-70岁 单身期 6-25岁 从结婚到孩子出生，这段时间一般为5年。 从孩子上学到参加工作，这段时间一般为20年。 陆续退休,子女家庭形成,这段时期一般为20年。 从开始上学，到开始工作的单身阶段。 意外伤害 意外、医疗、养老 资产规划 教育储蓄 8月26日凌晨，一辆车牌号为蒙AK1475的双层卧铺客车由北向南行驶至包茂高速安塞段时，与一辆车牌号为豫RHD6962大型甲醇罐车追尾，造成两车起火。共载39人只有三人逃生 8月29日，四川攀枝花市肖家湾煤矿发生瓦斯爆炸。截至8月30日11时，事故已造成19人死亡，尚有28人被困。 目标市场—单身期 目标市场—单身期 长沙网友月收入： 税后工资3150元(扣除五险一金后)、 交通补贴