[管理学]第五章企业总体战略.ppt

第五章 企业总体战略 5.1 密集性成长战略 5.2 一体化成长战略 5.3 多元化成长战略 5.4 企业进入方式的选择 5.5 撤退战略 企业战略类型 （1）企业总体战略：主要决定企业应选择哪类经营业务，进入哪一行业或领域。实际上是解决企业如何成长或发展的问题，也包括在不利环境上的收缩和撤退问题。 （2）竞争战略：主要涉及如何在选定的行业或领域内与对手展开有效的竞争，即主要解决竞争手段的问题。 （3）职能战略：主要研究不同职能部门如何更好地为各级战略服务,以及提高组织效率的问题。 各种可选战略方案的向导图 市场渗透 密集性战略 市场开发 （专业化战略） 产品开发 前向一体化 成长战略 一体化战略 后向一体化 （扩张战略） 横向一体化 （发展战略） 多样化战略 相关多样化 公司战略 非相关多样化  （总体战略） 稳定战略 剥离 撤退战略 抽资转向 （收缩战略） 清算 成本领先战略 竞争战略 差异化战略 （一般战略） 集中化战略 营销战略、财务战略 职能战略 生产战略、研发战略 人力资源开发战略 5.1 密集性成长战略（intensive growth strategy） 密集性成长：又叫专业化成长、产品-市场增长。 是指企业在原有经营范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长发展。 它分为三种具体战略形式： 现有产品 新产品 现有市场 1.市场渗透 3.产品开发 新市场 2.市场开发 多样化战略 1．市场渗透(market penetration) 市场渗透：是指企业生产的老产品在老市场上进一步渗透，扩大销售。 主要办法有：(1)尽量使老顾客增加购买数量；(2)夺走竞争对手的顾客；(3)争取一些潜在的新用户。 2．市场开发(market development) 市场开发：是指用老产品去开发新市场。当老产品在老市场上已无进一步渗透的余地，或者新市场的发展潜力更大，或者新市场的竞争相对缓和时，企业可以考虑采用市场开发战略。 主要方法：（1）进入新的细分市场；（2）为产品开发新的用途；（3）将产品推广到新的地理区域。 3．产品开发(product development) 产品开发，是指用改进现有产品或开发新产品的办法，来增加企业在现有市场上的销售量。即：增加产品的规格、式样，使产品具有新的功能和用途等，以满足目标顾客不断变化的要求。 产品开发和市场开发往往是同步或相继进行的。 以口服保健液为例，最早开发出的是蜂王浆。随着顾客服用次数的增加及其疗效的下降，一些企业进一步生产出人参蜂王浆。后来考虑到用户对使用我国人参的顾虑，这些企业又开发了西洋参蜂王浆。再后来是脑黄金、金灵鱼和中华鳖精等。这些产品有的是直接针对老顾客的，有的是考虑到新的细分市场的要求而设计的。 案例讨论 上海顺时针企业发展有限公司是一家在业内享有较高知名度的专业内衣生产厂家，生产四季全线产品。目前销售形势看好，产品旺销。最近公司有两大举措：一是邀请陈佩斯担任产品代言人；二是推出了一款风靡日本、欧美的时尚内衣——“美体塑身调整型内衣”。请问： 1、对新款内衣是继续沿用顺时针品牌，还是为之注册纯女性的内衣品牌名称？ 2、针对内衣“三季不如一季”、淡旺季特别明显的特点，如何“逆市创旺”，在春秋夏等淡季获取良好的销售？ 3、在产品开发、市场开发方面你有什么建议？ 几点思路: 对于功能不同的产品应运用家族式的“多品牌”战略，以避免“一损俱损”的风险。顺时针是金牛类业务，而新款内衣还只是问题类业务。 打造