[应用文书]沟通话术-0910.doc

沟 通 话 术 第一你不会幸运到找一个同意一个； 第二你不会倒霉到找一个不同意一个。 你不是全世界最幸运的，也不是全世界最倒霉的。 钻卡，小部门15%，每周7万7，讲什么不重要，状态最重要。 钻卡，讲到制度两只眼睛就亮光了，不亮光的，那就是死人，状态比什么都重要。 可能第一个是笨蛋，第二个又是笨蛋，第三个还是笨蛋，制度告诉我们延伸出来层数，可能哪一代出现一个不笨蛋，你就开始有大回报了。 组织奖 我们有四个档次，因为消费者可以选择不同的档次，有人买第二个，有人买第一个对吧，满足不同人的创业需求，有的人觉得15400太小了，有的人觉得3080太多了，如果你连770都抛不出来的话，那你还有什么事可以做呢。770有风险吗，没有，如果你没有770，你就去借770，如果你连770都借不到的话，你说你人活着还有意思吗。你还有勇气活吗？ 这个制度是0风险。 如果你太困难的话，你就从钻石卡开始，这样是最实惠的。 没有办法的人，就从钻石卡开始。 想做生意的人都从钻石卡开始。 聪明的人都从钻石卡开始。 有些头脑的人都从钻石卡开始 到时候大部门三十万美金，小部门十万美金，一周就有约15000PV。如果你从普通卡开始，15000PV，你只能拿￥7000，请问各位，你说痛不痛苦？你假想一下，如果你的团队都起来的吗，本来可以拿￥105000，现在你只能拿￥7000，太痛苦了，如果你不想痛苦的话，你就从钻卡开始。 封顶￥77000乘以4，一个月是多少，30.8万，光组织奖就有30.8万，一个月就有30.8万。 你投资15400，一个月拿30万，你觉得不值得吗，15400是一次性，这30万是每个月的。 如果你做普通卡的话，团队大了话，你每个月就拿不到这么多了，每个月拿到二千美金，对不对？就有14000人民币对不对，本来你拿30.8万的，现在只你14000那28.6万就跑掉了。 重复消费奖 复消就是40PV，3%，复消一个8.4元. 我举个案例，这就是我，找了一个A，这是一个大的部门，然后有B对吗，这个B假设是你，我找一个姓王的，放在你下面，你同不同意，有可能你跟这个姓王的不认识，说不定是个印度人，也有可能是泰国人，你也不知道他是谁，但是他给你放线,这个时候，你呢没有放人，你呢拿不到组织奖，拿不到领导奖。 但是一万个人在你下面，你拿复消奖，每个有8.4元，这个家伙，一万乘以8.4就是8万4。各位每个月8万4。 你告诉我，一年有几个月，十二个月，一年一百万. 我的妈呀，啥也没有干哪?一年就一百万。 当你这个团队，管道建好后，有一个更形象的比方： 等于就在银行的墙脚下挖了一个洞，理解吗，每个月合法的抢一次银行，你抢银行都不会？ 销售零售奖 是建立在零售的基础上的零售奖金，PV的26%一达到500PV，进放你的组织奖，你的团队没有拉进一个人，却可能会产生组织奖，你相不相信？ 假如你的团队做进一万人，你会发现一个问题，如果这一万个人都在零售的话，每个人提出500PV，你的团队是多少？就是500万PV，可以理解吧？ 一万人按10%提的话，零售就产生了50万PV，比方大部门40万PV，小部门10万PV，你照样拿组织奖金15%，就是1.5万美金。 你的团队没有新增任何一个人，如果都在零售你照样产生组织奖，对吗？就解决了双轨制只接人头，不拉人头都没有业绩。 在复消奖还有一个魅力，各位当你的团队，做团队大象腿多不多，大象腿在双轨当中，在其它制度当中，好像都没有什么钱哦，有不有不良心态的人拿去大团队去补小团队啊，就是割大腿补小腿啊，因为不平衡，在这里大部门照样可以拿钱，而且是每个月都有。 以前就不会有这种情况，当大部门拿不到钱的时候，都跑掉做别人的公司，把你的人带走。 在这里大部门照样拿收入，一个月5千多，这个收入就不容易跑掉，对于这个复消奖金稳定团队，有没有帮助？有。有钱赚打死也不会跑掉，因为有钱赚，所以这是复消奖的一个卖点。 卓越领导奖 一星一代，二星二代，三星三代，四星四代，五星五代，有的人拿八代，八代是推荐关系。 推荐越多，你拿得就越多。 我推荐你，你拿7万7，我拿7千7。 你推荐的他，他拿7万7，你拿7千7，我再拿一个7千7。 赵呢？赵拿7万7，他拿7千7，你拿7千7，我还再拿一次7千7。 市面上的制度大概二大类： 第一类叫纯级差类： 优点是什么呢？ 缺点是什么？ 第一，稳定，长久 第一赚钱太慢 第二，以产品为导向，重视零售 第二暴发力差 第三推崇文化，有推崇，有荣誉，有表彰。 第三太宽 第四直销人不喜欢 直销人选择对制度特别讲究，你不是不做吗，以前的制度不好做，但是这个制度好做啊，不用找他，他们也会找我们。 第二类叫双轨： 双轨优点是什么？ 缺点是什么呢 第一双轨暴发力比较强 第一不稳定 第二赚钱快 第二易崩盘 第三吸引直销人 第三不与产品为导向