主任的职责与定位.pptVIP

提纲 一、全国主任轮训背景阐述 二、从基本法看主任的职责 三、主任的定位 四、主任应当具备的技能 五、结束语 存在的问题 试用员工占比较大（61%），队伍结构不稳定 早夕会、出勤、活动量等基础管理薄弱 各项关键业绩指标较一些同业落后。 主任年资较短，辅导能力较弱 主任缺乏应具备的专业技能 主任的定位 对自身 对公司 对团队 * 主任的职责与定位 全国主任轮训——职责篇 全国主任轮训背景阐述 进入二十一世纪以来，寿险市场和新华公司都处在高速发展之中，伴随着行业的快速发展，新华也取得了骄人的业绩：机构增长迅速，目前全系统共有分公司34家，中心支公司149家。个人业务保费收入呈快速增长态势，2004年6月个人业务新契约累计达成期交保费7.78亿，个人业务队伍人力增长迅猛。至2004年6月全系统总人力为127764人。其中主任数量达到10222人 在保险业快速发展的今天我们还应看到自身的差距 全国主任轮训背景阐述 从上述数据分析来看，大陆的寿险市场还存在很大的发展空间。与此同时2004年度全国保险工作会议确定了我国的保险行业要“做大，做强”为高速发展的国民经济保驾护航。因此无论从宏观的环境还是从公司的发展来看，个人业务的快速发展势在必行 综上所述 为不断适应日益激烈的市场竞争的 需要，和提高新华人寿个人业务的 市场份额，为下半年个人业务的发展 打下坚实的基础，从而达到规范基础 管理，整合架构，提升实动人力的目 标，总公司特针对主任层面开展本次 培训。 一、全国主任轮训背景阐述 二、从基本法看主任的职责 三、主任的定位 四、主任应当具备的技能 五、结束语 主任的职责 业务主任四大角色： 业务员：仍需销售展业，保持良好业绩 增员人：不断寻找共同创业的伙伴 训练师：协助同仁走好寿险营销之路 经营者：成为组织的核心领导 个人素质：首先应该是一名优秀的业务人员 方向感强：走组织发展之路 愿意付出：一个好的领导付出的一定比组织内其他成员多 培育新人：要具备培养新人的能力 主任要具备以下四个方面的特质： 主任应有的言行举止： 保持积极的心态 工作时间着装规范 带头遵守公司的规章制度 开诚布公 严于律已、宽以待人 1、业务员的各项职责 2、育成业务主任 3、对组员进行辅导和管理，完成业绩目标，提高人均 绩效 4、参加所在行销部的工作规划，并加以贯彻执行 5、接受培训，通过职前考试，执行公司业务和推动公司制定的各项业务及管理政策 6、完成公司交办的其他任务 基本法中规定的业务主任的工作职责 一、全国主任轮训背景阐述 二、从基本法看主任的职责 三、主任的定位 四、主任应当具备的技能 五、结束语 老板心态 －－有创业的心理和明确的定位 经营者的市场观念 －－自负盈亏、自我经营 做大做强的意愿 －－扩大业务、发展组织 业务主任应有的心态 1. 有一定的推销能力，让属员信服 2. 为人正直、善良 3. 善于学习、加倍工作 4. 热情、通情达理 5. 有恒心、坚持不懈，自我控制良好， 敢于面对挫折、失败 6. 合作 成功业务主任应具备的条件 成功业务主任应具备的条件 K A S H 业务主任的良好习惯 1.自律 2.专业能力 3、谦虚 4.简朴 5.守时 6.诚恳 7、公正 8、适度 *