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“主任快速晋升特训营” 规划案 培训部 张丽莉 2011.8 大家“现在”好吗 ？ 增不来好的人 增来的人留不下 留下人的没绩效 有绩效的没晋升 新人抚育 VS. 主管养成 老生常谈的困扰 新人培养流程 新人培训 代理人培训 育鹰培训 主任快速晋升特训营 主管培训 培训宗旨 资源集中，强化培养； 复制优秀，推动绩优； 快速晋升，加速发展； 解放主管，减轻负担； 参训人员 育鹰优秀人员（绩效/潜质/心态等） 待晋升的新人（入司0-6个月） 个别极优秀的老人（绩效好） 其它列席旁听人员（仅限听课） 办公开课 抓核心人员 严进严出 保质保量 培训安排 频率：每周一次 时间：每星期三 9:30-12:00 地点：培训小教室 形式：半封闭式培训 讲授、分享、演练、通关、活动等 内容：信心工程（增强意愿、建立信心） 增员课程（建立观念、学习技能） 有什么不同吗？ 内容（强化） 形式（实战） 方法（沟通追踪） 课程内容 时间 课程内容 课时 讲师 8月24日 信心正前方 10分钟 班主任 上岗及拜师仪式 30分钟 培训规划说明 20分钟 寄语时间 10分钟 领导训勉 10分钟 王总 增员利益分析 30分钟 目标设定 10分钟 班主任/学员 8月31日 目标正前方（上周增员达成检视） 10分钟 班主任 增员流程介绍 30分钟 增员名单收集与整理 30分钟 分享：我的增员之路 20分钟 个人增员名单研讨/整理 30分钟 班主任/学员 向前冲 10分钟 课程内容 时间 课程内容 课时 讲师 9月7日 目标正前方（上周增员达成检视） 10分钟 班主任 信心工程 30分钟 　 创说会邀约话术及流程 40分钟 创说会邀约话术演练 30分钟 班主任/学员 向前冲 10分钟 9月初 育鹰专场创说会 90分钟 　 9月14日 目标正前方（上周增员达成检视） 10分钟 班主任 增员面谈五部曲 50分钟 　 创说会后追踪与跟进 50分钟 　 向前冲 10分钟 9月21日 目标正前方（上周增员达成检视） 10分钟 班主任 主管角色与职责 40分钟 辅导与激励 40分钟 　 分享：我的主管之路 20分钟 新、老主管各1位 向前冲 10分钟 9月28日 增员表彰 20分钟 　 成长训练 150分钟 张丽莉等 场地布置 增员氛围方面： 增员资料、荣誉表彰记录、团队活动照片、增员树/榜等 增员追踪方面： 课程安排上墙、计划目标上墙、达成情况上墙 实战操作方面： 电话约访区、增员面谈区等 首次培训规划 流程及内容： 10:00-10:10 上岗仪式 10:10-10:20 拜师仪式 10:20-10:30 培训规划 10:30-10:40 寄语时间 10:40-11:00 领导训勉 11:10-11:40 增员利益分析 11:40-12:00 目标设定 目的：表彰优秀，建立荣誉感 目的：指明方向，达成共识 目的：增强信心 目的：明确目标 时间：8月24日（星期三）10:00-12:00 地点：5楼培训小教室 人员：参训学员、推荐人、主管、公司领导 着装要求：白色衬衫、深色裤子/裙子 是否可以达成共识？ 这到底是一件什么样的事情？ 这件事情要不要做？ 这件事情由谁来做？ 这件事情如何做？ 走出一条自己的路！