00.2-主任晋升培训-关键概念流程图.pptVIP

主任晋升培训课程 主任晋升培训关键概念流程图 （第一天） 课程目标： 1、让学员了解新主管543的内容及重要性； 2、让学员深入了解平安营销基本法的主要内容和工作导向，并树立正确的态度； 3、让学员掌握活动量管理的重要性及E活动工具的使用； 4、让学员了解早夕会的组织运作方法及远程会议的使用技巧。 平安营销基本法介绍 （90分钟） 平安新主管543 （60分钟） 新主管的三个目标 新主管成功的基本要素 目标1：月钻石 目标2：季增员 目标3：标准组 基本法的工作导向 基本法的主要内容 对待基本法的正确态度 基本管理 福利保障 待遇利益 考核标准 明确的目标管理—规划极强的职级管理 增员组织发展—倡导发展的团队管理 高绩效高待遇—差异极强的产能管理 注重业务品质—长期稳健经营的品质管理 新主管的四个习惯 每天通过主渠道收集客户和准增员名单 每天参会、拜访客户和准增员 每天提交、批阅E化工作汇报 每月定期整理客户和增员档案 新主管的五个技能 有一套销售流程 有一套增员开拓的方法 有一套增员面谈流程 有一套辅导方法 有一套团队经营方法 利用综合金融做增员（120分钟） 增员剧本设计大赛 （240分钟） 剧本撰写 剧本编写要求介绍 剧本发表 四大提问，了解发展瓶颈 借用综金优势进行吸引面谈 把握时机，适时邀约 综合金融增员的适用对象 利用综合金融做增员的优势 常见异议及处理方式 综合金融增员面谈要点 优秀剧本评选 主任晋升培训关键概念流程图 （第二天） 主管辅导九单元之单元2-5 （120分钟） 课程目标： 1、让学员明确新人留存的重要性，了解公司对新人提供的培训支持，以及自身在新人育成中的职责，并深入学习辅导的一般操作流程——PESOS； 2、让学员了解主管辅导九单元的整体内容，掌握如何运用PESOS的流程操作主管辅导九单元。 单元2：制定拜访计划 单元3：约访的步骤和注意事项 单元4：主顾开拓之邀装金管家 主管辅导九单元之单元1 （60分钟） 辅导目标 辅导知识点 新人留存与主管辅导 （120分钟） 平安新人生产线概述 新人留存的重要性 辅导的一般操作流程 新人0月的辅导目标、时间及动作 新人1-3月的辅导目标、时间及动作 新人4-6月的辅导目标、时间及动作 新人7-9月的辅导目标、时间及动作 新人10-12月的辅导目标、时间及动作 辅导的流程——PESOS 准备（Prepare） 说明（Explain） 示范（Show） 观察（Observe） 督导（Supervise） 辅导工具 主管辅导九单元之单元6-9 （120分钟） 单元6：销售面谈之激发需求 单元7：成交面谈之掌上保建议书制作及讲解 单元8：成交面谈之促成及异议处理 辅导步骤及要点 单元5：销售面谈之观念导入 单元9：陪同拜访 新人留存中的主管辅导 主任晋升培训关键概念流程图 （第三天） 课程目标： 1、让学员了解公司E化工具在销售流程中的 运用； 2、让学员了解利用综合金融做增员的方法，并通过增员剧本设计大赛，设计自己的增员剧本； E化工具在销售流程中的运用 （60分钟） 常用E化工具及功能模块介绍 E化工具在主顾开拓中的运用 结训典礼 （30分钟） 培训总结 优秀学员颁奖 E化工具在销售面谈中的运用 E化工具在成交面谈中的运用 E化工具在售后服务中的运用 优秀学员代表发言 领导期许 营业组基础管理之活动量管理 （60分钟） 远程会议平台操作介绍 （30分钟） 主管活动量管理的主要内容 活动量管理的重要性 审批下属月度工作目标 及时查看跟进团队活动量进度 每天批阅下属工作计划，给予工作建议 口袋E端主管操作方法 口袋E端组员操作方法 PC端主管操作方法 PC端组员操作方法 板块1：团队活动计划 板块2：团队进度管理 板块3、团队活动清单 板块4：活动量管理报表 板块5：活动量报表 板块6：工作建议 营业组基础管理之 早夕会的组织和运作 （90分钟） 线上夕会的组织和运作 线上夕会的运作流程 线上夕会的注意事项 早夕会的作用 远程会议平台的优势 主管活动量管理工具的使用 二次早会的运作流程 事前准备 事中操作 事后评估 远程会议平台的应用场景 远程会议平台的操作方法 远程早会 远程夕会 新人辅导 主任晋升培训课程