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创意营销--一个杯子到底能卖多少钱 第一种卖法：卖产品本身的使用 价值，只能卖3元/个 如果你将它仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。 第二种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个 如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。  第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个 如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱，隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意未品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。  第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题 如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元/组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈钱买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。 第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以 如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个，也为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。 第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以 如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对，绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。 第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火 如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。 第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水 如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。 客户情况的分类 一、期房客户 期房的客户一般对装修没有太多的概念，或是之前有过装修经验，不太着急。 针对这类客户我们应该经常跟踪，以铺垫公司，培养感情为主，让客户对东易日盛的实力和服务留下一定的印象。 把握好打电话的频率，不易太频也不易太久，最好每2周打一次电话，每周发1-3次短信。 客户情况的分类 二、现房客户 现房客户接到的电话频率很高，客户相对比较反感，态度也没有期房的客户好。 我们在和现房的客户沟通前，要勾起客户的回忆，重复自己上一次和客户通话的大概内容，让客户给你有一定的印象，不易使客户产生反感。逐步的深入，从而让客户对你完全的信任 （做好每次和现房客户沟通的记录，为下一次的致电埋好伏笔） 客户情况的分类 三、短期客户 短期客户一般都着急装修，近期可能会签订施工合同的客户。 针对这类客户，我们应该时刻关注。包括客户对比的是哪家装饰公司，全面了解竟争对手，再频繁的给客户致电，了解客户的需求。根据客户的关注点组织相应的话术。 后期即使客户和设计师已经对接上后，我们也应该配合客户经理的回访，维护客户关系，让客户在最短的时间内签单。 客户情况的分类 四、长期客户 1、不着急装修不确定装修时间的客户 2、打算半年后或一年后再装的客户 针对不着急并且没有确认装修时间的客户，我们要知道他是为什么不着急？ A、有房子住？ B、入住率底？ C、绿化和配套设施不到位？ （经常去园区，时刻关注园区状况，经常告知客户园区动态） 备注：投资房和客户个人原因除外 客户情况的分类 四、长期客户 1、不着急装修不确定装修时间的客户 2、打算半年后或一年后再装的客户 对于间隔时间比较长的客户 我们保持