11月份推广方案20071028.pptVIP

11月份推广方案 一、11月营销推广目标 二、11月营销推广思路 关于活动推广的几点思考： 1、考虑到进入11月份，合肥市天气逐渐变凉，适当减少路演等室外活动频次，增加室内活动对老客户的维护，有助于老带新。 2、项目现有的客户已达1000余人，若老客户按每月10%的推荐购房率，可达100组，因此，在第四季度加大老客户维护力度是活动推广的一个重点。 3、在第四季度增强口碑传播力度，提到绿城、华润的产品，合肥人都认为品质高、价格贵，我们可通过老客户对外传播“合肥市最佳性价比楼盘”信息，突出区位优势、价格优势、好而不贵的产品形象。 汇报完毕！ 老客户渠道 ■媒体渠道：邮局 ■时间：11月份上旬 ■主推：推物业形象 ■宣传品：物业手册 ■客户群：已购买本项目的138组三房客户 ■优点：与活动推广配合，立体式对该类群体推广 五、11月活动推广策略 FIVE 整体思路 1、两房的来访主要通过路演、报广、户外等传统渠道进行推广 2、三房的困境，在各个楼盘都存在，是否通过传统渠道进行推广？答案是否定的，对该类产品的推广只能通过定向、细分客户群来实现。三房的客户群就是“有钱人”，针对这类群体有钱人喜欢干什么？他经常在哪里？他置业的时候最关注什么？因此在活动推广层面，有针对性的对该类客户群进行吸引、维护，才能实现三房的来访量的快速提升。 3、人脉营销：人以类聚，物以群分，他们的人脉资源应该和本案的目标客户很相似。目前三房的客户有138组，能够让这138组每人推荐一组客户可促进三房销售138套，每两人推荐一组客户可促进三房销售69组，因此对已成交的三房客户进行维护，提高其满意度成为活动推广的一个重点。 第九期名家会积分颁奖暨第十期名家会积分计划启动仪式 1、针对对象：名家会积分客户 2、活动时间：11月中旬 3、活动目的：配合电影周等大型活动，联系业主感情，同业主建立密切关系，同时，启动第十期名家会积分计划，推广《名家会》 4、活动地点：安徽大剧院 置业顾问客户答谢会 ■时间：11月中旬 ■地点：待定 ■内容：分置业顾问组织客户答谢会，促进老客户满意度，促进客户与置业顾问的交流，从而促进老带新。 VIP客户答谢会 ■时间：11月中上旬 ■地点：待定 ■内容：针对项目三房客户，进行专场答谢会，邀请其携亲友参与，活动内容上设置抽奖及互动环节 VIP客户理财讲座 ■时间：11月下旬 ■地点：待定 ■内容：针对项目三房客户，进行理财分析讲座，邀请银行等相关理财专家参与 电影周 ■时间：11月中旬 ■地点：安徽大剧院 ■目的：每月一次老客户维护，促进老带新，增加新来访。 工地看房日 ■时间：每周六 ■地点：工地现场 ■目的：维护老客户，促进老带新 全城路演 ■时间：每周末 ■地点：百盛广场、国购广场 ■目的：全城繁华地段项目宣传，增加新来访 ■备注：根据天气情况可做调整 本报告是严格必威体育官网网址的。 本报告是严格必威体育官网网址的。 目 录一、11月营销推广目标二、11月营销推广思路三、11月份媒体推广策略四、11月份渠道推广策略五、11月份推广活动 ONE 11月实现销售额5000万 实现销售量125套 实现来访量1000组 公寓，销售20套，销售额320万 两房，销售60套，销售额2200万 销售目标分解 三房，销售40套，销售额2200万 多层，销售5套，销售额300万 来访目标分解 公寓，销售20套，来访150组 两房，销售60套，来访300组 三房，销售40套，来访450组 多层，销售5套，来访100组 来访目标分解 其它时间日均来访25组，7天共175组 报广日及短信日每天来访35组，10天共350组 周末每天来访45组，8天共360组 周五每天来访30组，5天共125组 共1010组 目标结论： 从销售目标上看，11月份多层、公寓房源自然消化，两房和三房为主要重点和难点，尤其是三房销售是核心。 从来访目标上看，三房的目标客户群是实现目标的关键，按照1：10成交率计算，需要400组客户。因此推广中主要以三房为主。 TWO 1、房源分析 100% 70% 1138 495 1633 总计 9% 14% 20 124 144 126.21-139.32（8、9#） 5% 57% 46 35 81 137㎡（5-7、10、13#） 2% 94% 30 2 32 131.7-132.67(11、12#) 5% 82% 61 13 74 117.53-141.14(多层) 6% 22% 21 75 96 89.77-92.09(8、9#) 10% 87% 135 21 156 90.99-95.52（9、14、15#） 7% 48% 52 56 108 91.51-91.86㎡（14、15#） 4% 94% 59 4 63 97.38-9