4S店市场推广策略.pptxVIP

4S店市场推广策略基础信息北京运通兴宝汽车销售服务有限公司，隶属于北京运通集团，已获得宝马（中国）的特许经销商授权，新店位于大兴区南中轴路旁。预计开业时间2012年7月优势分析区域经济发展潜力大。地处规划中的首都第二机场经济圈，临空经济带的发展会推动区域经济腾飞，市场潜力巨大。全新标准4S店,顶级私人会所提供个性化的客户服务。集团优势。依托于运通集团多年来对于宝马等进口车的专修业务，已培养了一批高端汽车品牌客户群体，是对运通兴宝运营的有力支持。劣势分析新店开业，区域市场客户对新店认知程度不高，消费群体有待培养。新店周边区域处于规划期，道路交通网络未完善，没有成规模的商圈，客流有限。市场推广策略运通兴宝市场工作重点：传播新店信息，覆盖区域客户。增加曝光度，吸引进店。持续提高店面集客量，促进后续销售目标达成。提高公司知名度，提升客户满意度。按推广周期划分为三个阶段：市场预热期（开业前3个月）。开业促销期（典礼日及开业后1个月）。持续推广期。市场预热期社区广告报纸、电台、网络社区广告车辆巡展社区广告车辆巡展前三月前两月前一月开业开业前3个月。工作目标：广宣传播覆盖区域客户开展区域市场调查，了解区域市场环境，做好目标客户分析。线上传播：选择主流大众媒体投放形象广告，广泛传播新店信息，预热市场，积累潜客。可考虑平面、电台、网络、社区广告等媒体组合投放。线下活动：选择区域市场内商场、超市、高端社区等客流集中地区做车辆展示，宣传新店信息。开业促销期典礼日及开业后1个月。工作目标：增加曝光度，吸引进店。开业庆典活动造势，增加曝光度。邀约主流纸媒、电视台、电台、网络等媒体记者进行活动报道。以促销政策吸引潜在客户进店，提高集客量，促进签单。如：车价促销，购车送礼等。通过店头活动，提高到店率。如试乘试驾，看车团、品鉴会等。持续推广期工作目标：持续提高店面集客量，促进后续销售目标达成；提升公司知名度，提高客户满意度。新车交车活动，通过活动报道，延续开业期的宣传热度，吸引意向客户购买，提高客户转化率。产品推广活动，提高公司知名度，提升销量。例如：新品推介会、巡展等。成立会员俱乐部，定期开展会员活动，维护客户关系，提高客户满意度。如：新车养护讲堂、自驾游等。开展公关活动，树立公司品牌形象，提升公众认可。如公益捐赠、环保主题等活动。谢谢