三、电子商务市场分析.pptVIP

引导案例1：怡清源公司的电子商务之路 怡清源作为湖南安化黑茶领军品牌，有18年的品牌沉淀，600多家实体专卖店，是湖南第一个发展电商的传统茶叶企业，2012年电子商务年销售额直增80%，怡清源茶单店销量稳居目前黑茶类目各大电商平台第一。 以简伯华为首的怡清源电商团队屡创业界传奇，带动线下市场开拓与渠道销售，实现公司整体发展；并成功构建了“怡清源官方网站”、“黑茶官方网站”、“怡清源官方商城”、“怡清源天猫官方商城”、“怡清源京东商场官方旗舰店”、“怡清源淘宝分销平台”等全网打通的综合电子商务平台，引领行业发展新态势。 在百度、淘宝等有哪些信誉好的足球投注网站行业相关关键词时，均排名前列，是湖南乃至全国传统茶企电务发展的典范。目前很多客户都通过电子商务平台找到怡清源，加盟怡清源安化黑茶，而怡清源也正着力建设国际电子商务平台，提升国内外品牌知名度。 引导案例2：钻石小鸟网上创业史：年轻兄妹的百年品牌梦 他们是一对兄妹;他们携手奋斗近十年;他们2002年在网上初试牛刀（微博）;他们以3000元赚得网购第一桶金;他们2007年拿到了风险投资;他们2011年网售钻石6亿元;他们今年计划上市;他们有心把钻石小鸟打造成为中国的百年钻石品牌……他们就是网上盛传的——钻石小鸟! 资料来源：/12/0313/08/7SFBFP3200253B0H.html 钻石小鸟官网：/12/0313/08/7SFBFP3200253B0H.html 钻石小鸟天猫店：/shop/view_shop.htm?spm=a220m.10008WcHtPrn=64f8ae0b5784f26f8d996f55bd18d87cv=1 第一节 C2C电子商务市场 C2C电子商务市场概述 C2C平台盈利模式 C2C电子商务市场分析 技能训练3-1：C2C平台的注册及购物体验 一、C2C电子商务市场概述 C2C是消费者对消费则电子商务的简称，是指网络服务提供商利用计算机和网络技术，提供有偿或无偿是哟个电子商务平台和交易程序，允许交易双方（主要为个人用户）在其平台上独立开展以竞价、议价为主的在线交易模式。 目前主流的C2C电子商务平台有淘宝、拍拍、易趣、卓越等等。 平台提供商同事扮演监督者和管理者角色，为买卖双方提供技术支持，甚至提供保险、借贷等金融类服务。 1、C2C电子商务市场发展现状 全世界最早的C2C网站是由耶尔·奥米迪亚在1995年开创的拍卖网站——eBay。C2C网络交易平台就是C2C网站为买卖双方交易提供的互联网平台。 1999年创立于上海的易趣网是中国最早的C2C网络交易平台。成立初期，易趣随着中国网络的发展为众多网民所熟知，很快就占据了我国C2C市场的半壁江山。2003年，eBay向易趣注资，并成立了eBay易趣，希望一举打入中国市场。然而就在一年，淘宝网问世，打碎了eBay的美梦。 1、C2C电子商务市场发展现状 据中国电子商务研究中心监测数据显示，在国内C2C市场，淘宝的地位依旧稳固，截至到2013年12月淘宝占全部的96.5%。拍拍网占3.4%，易趣网占0.1%。 虽然目前C2C仍占据58.7%的份额，但占比呈现逐季下降的趋势，B2C市场所占份额逐季增加，未来大有超过C2C市场占比可能。 探索C2C网站盈利模式成为必须解决的问题。 C2C电子商务网站基本盈利模式 C2C电子商务平台盈利模式构成：直接盈利模式+间接盈利模式 我国C2C电子商务网站的直接盈利模式 （1）收入来源 A基本服务费 登录费、交易费、店铺费归为一类，叫做“基本服务费” B增值服务费 特色功能费、竞价排名费、 店铺推广费、娱乐功能费 （2）收费策略 我国C2C电子商务网站如何从目前以服务免费为主的阶段过渡到收费阶段。 C2C电子商务网站基本盈利模式 间接盈利模式是指通过价值链上的其他环节进行盈利的方式。 网上支付 首先，流动的资金收取一定的服务费用。 其次，集聚大量的资金，从而通过资金运作的方式实现更大的盈利。 二、c2c平台盈利模式 三、C2C电子商务市场分析 1、卖家市场分析 网上热卖商品分析 2、网上热门店铺分析 （淘店铺， /） 课内实训： 请浏览淘宝网站，查看其有哪些主要的商品类目。 请浏览淘店铺网站，查看各大类目的店铺排行榜，并选取一个店铺做简要分析。 2、买家分析 网上购物用户性别分析 网上购物用户年龄分析 网上购物用户学历分析 网上购物用户职业分析 网上购物用户收入分析 网购用户浏览购物时段分析 网购用户购买不熟悉商品主要参考因素分析 网民上网设备 实训2：C2C平台的注册及购物体验 分别到淘宝、拍拍、易趣这三个网站上进行注册，并在这三个网站上有哪些信誉好的足球投注网站一款价格为500—1000元的手机，