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XX集团XX培训系列课程 会场谈判思路 * 目 录 配合 会场谈判思路 谈判前准备 服务\配合 平台打造 寒暄了解需求 提交后服务 签单收款 中心补贴 * 谈判前准备 1、分析行业（行业前景、行业细分、知名品牌） 2、下载类似的客户端 3、梳理思路 4、工具准备（文件夹、宣传手册、服务确认书） * 会场谈判——寒暄、了解需求 1、判断资质、赞美客户 2、趋势 随着移动互联网的发展，现在人们用手机上网都是直接用客户端，像淘宝、天猫、京东商城、聚美优品等都已经有了自己的客户端平台。我们XXXX公司是中国商用APP中心在XX地区的代理商（看授权书），可以帮您申请、审核及备案您所属行业的客户端。一旦审核通过，您的客户端可以在国家发改委中国商用APP电子市场实名备案，同时该APP客户端将同步上传到苹果、安卓、91、百度应用中心等主流电子市场，所有智能手机用户都可以直接下载您的客户端，从而让您的客户端覆盖所有智能手机。 * 3、锁定行业平台 2）单刀直入： A、已经选好词，直接帮他查 1）案例引导（eg:茶楼门户） B、犹豫型：您是做XX行业的啊？要不我帮您看下XX网，XX门户，XX商城还有没有？ 锁定行业平台，强调唯一性 会场谈判——寒暄、了解需求 * 会场谈判——平台打造 1、自己打广告——您公司的简介、产品、联系方式、地址 2、行业资讯——目的是为了吸引人气 包装行业： X总，您这个化妆品网真的选得非常好，像现在做化妆品这个行业的在电视媒体、地铁公交车身广告、楼宇广告等媒体都非常多，说明您这个行业打广告是非常多的。所以我相信，X总，化妆品网这个平台今后一定会很火。 我的行业=我的企业/品牌/产品 * 1）品牌招商 第一、二位放行业最大的品牌，第三位放您自己的品牌，有句老话：物以类聚，人以群分。和这些大的品牌放在一起，无形之中提升了您的品牌知名度，对吧！---接下来第四位之后的都可以放一些向您一样想提升品牌知名度的企业（到时候这些位置您可以收费贵一点，还可以做竞价排名……） 3、招租招商 会场谈判——平台打造 * 目 录 3）分类招商（了解行业分类） 2）分区域招商 上海做您这个行业的应该有很多吧？ 招个十家，一家收1000块很容易的吧！ （写出来） 北京：10家*1000=1w 上海： 10家*1000=1w 广州： 10家*1000=1w 全国选择20个经济主流城市：20*10*1000 会场谈判——平台打造 新信息时代给企业的双重价值 应用 投资 会员费 广告费 1、注册、备案 3-5工作日 （个人/企业） 2、设计、制作 1-10工作日平台搭建 3.内容填充 8-10工作日 4.平台上线 测试 2-3个工作日 5、优化推广 5—10工作日 接下来我跟您讲一下备案流程 对了，您公司有没有网络部？可以自己进行客户端的制作、上传、更新和维护的？（吊胃口，最终引导申请补贴） 会场谈判——中心补贴 配合：X主任，还有没有补贴？——审核身份证 1、审核身份证过程中讲服务，后期会有三个人对接服务 1）策划：参加行业展会、新品发布会会帮您出相应的策划方案，帮助您如何借助去结合这个客户端平台去使用。讲五金门户的案例。 2）客服：后期有大量的客户加入您这个平台，需要添加的相关资料您可以直接与我们的客服对接。 3）技术：主要负责您客户端的制作、美工、编辑这一块的。 2、结合制作确认书，再次梳理服务流程，讲产权证书 会场谈判——配合 配合：张主任，还要一个补贴？——几年 会场谈判——配合 确定补贴年限： X总，跟您讲一下，我们的申请年限可以为3年、5年或10年，您看帮您申请几年的补贴？ 配合：张总，我要一个X年补贴 根据客户资质确定补贴年限，吊胃口，让客户觉得补贴不是轻易就能申请到的。 配合：张总，我确定要一个X年补贴 会场谈判——签单收款 2、填合同：填写申请单过程中，跟客户确认证书快递的地址，确认客户端名称、年限、款项，证件号码，引导客户签字确认。 1、收款：您这边是现金还是刷卡？ 现在就要交钱吗？——是的，我们都是现场提交的（肯定的回答） 我带您到这边提交一下。 梳理服务 1、3.7.21服务，填制作确认书 2、成功案例：茶楼门户、五金门户 3、服务人对接 * 谢谢! XX集团XX培训系列课程