佛山蒙瑞英总监持续绩优分享1120.pptVIP

笔记本销售方法的优点： 体现了自己的用心-----给客户特别的印象，客户不会轻易丢失； 体现了自己的专业-----理财观念、条款等内容是针对每个具体客户而定； 避免了尴尬-----有些话是不方便直接用语言表达的，都可以写在笔记本 保险人语：保险是良心和爱心的事业，我们应坦荡、不吭不卑地销售，莫因恶小而为之，莫因恶小而不为。心中应永远有把良心之尺，随时衡量自己的用心是否良善不欺，自己的言行举止是否俯仰无愧于天地。 手写计划书：让客户更清晰、明了保险计划的保障内容 编写爱心寄语：帮助投保人把对亲人说的话用寄语写出来，让被保险人更感受到投保人的心愿 一张308万保单的签单分享 福哥 （56岁） 为三个儿女买保单 大儿子 105万 小儿子 105万 女 儿 98万 1、税务征收在资产拥有地征收（遗产税草案已列明） 2、这是福哥对儿女的心意，不是儿女要不要的问题，而是父亲必须给予他们的爱与责任 3、父亲强调儿女必须要踏着自己的足迹，将这份大爱与责任一代一代传承 4、编写爱心寄语再次强调父亲对子女的爱与责任 问题： 如何让一个人心安理得接受你给他的100万元？ 有钱的客户或企业家并不需要一个说话很优秀的业务员，他只需要一个很真实、很用心的业务员为他服务。 ---蒙瑞英 1997年 进入保险行业2003年 加盟新华保险2011年 晋升总监个人成绩：1、持续42个月绩优，明星俱乐部金质会员2、1997年-2012年15年保险生涯中，个人新单标保累计达6614万，规模保费过亿3、加盟新华以来，连续9年入围公司高峰会4、2012年1-6月，个人新单标保累计229万5、连续14年位列佛山市个人新单业务标保第一名； 个人格言：天道酬勤 个人简介 1 2 如何做持续绩优 3 如何做大绩优 为什么要做持续绩优 持续绩优是荣誉的体现 持续绩优是良好工作习惯的体现 持续绩优是熟练的销售技能的体现 为什么要做持续绩优？ 1、 做持续绩优关键在于--有足够的拜访量 我做了15年保险，平均每天拜访量都在5访以上，而且在有量的同时还要有质，我觉得在拜访过程中,让客户感到认识我是他的福气，终有一天会感激我，所以我们要时时刻刻记住自己的责任和使命，做保险信心就越来越大。 如何做持续绩优？ 一、要有自己的追求，有自己的目标 二、不要忽视自己身边的客户购买能力 自己身边的家人、亲朋好友是自己优先选择的客户 做家族保单 持续做好客户经营，会有持续不断的收获 如何做大绩优 三、要找出客户的真正需求 无论大客户、小客户都有需求，只是大客户的需求不一样，他们的需求更侧重于资产保存、财产规划、经营风险、对家人的关爱、责任。而小客户更加注重疾病与一般风险保障，只要我们找到他们的需求，敢于打大计划，保单就水到渠成。 保险说白了， 就是拿走客户的担忧， 达成客户的心愿。 四、找到适合自己的销售方法 （笔记本、手写计划书、编写爱心寄语） 送客户手抄笔记本：理财观念、爱心、责任、遗产税征收等 手写计划书：保险责任、保险功能、保险卖点 编写爱心寄语：编写投保人对后辈的寄语 年份 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2004 2006 2007 2008 2009 2010 2011 投保金额（万） 8.7 10 17.6 93.3 322 23.7 110 0.6 13.6 50 105 12.4 1.7 敏姐：年年加保，年缴投保金额合计768.6万 婷姐：最少1.78万，最大2091万，年缴投保金额合计3106.78万 年份 2001 2003 2004 2006 2007 2010 2011 2012 投保金额（万） 101 121 2091 11 540 210 1.78 31.6 持续经营、持续的关心、持续的服务…… 自然就有持续的回报 一份简单的爱心寄语，促成了308万的大单总结 爱心寄语对老人家的主要意义 表达了老人家对子女的关爱 表达了老人对子女的期望 罗老板（67岁） （110万） 儿子（42岁） 44.7万 女儿（39岁） 10.6万 女儿 女儿 儿子 儿子 媳妇（41岁） 10.8万 个人共勉： 当然坚持每天5访很难，不是每个人都能做得到。假如说今天你签了100万的单，你会怎么样？有些人可能要好好庆祝一下，休息半个月，甚至更长的；但我，即使今天签了100万的单，我明天依然正常做我该做的事，依然去拜访，依然去做客户服务，因为这些已是我的习惯，我更希望一鼓作气，突破自我。在我15年的保险生涯当中，晚上早于9：30回家的日子屈指可数。当然，做持续绩优