保险业二五增员法.pptVIP

0 1 2 3 4 二五增员法 目前增员状况： 想增员,需要找到合适的人 找到合适的人,却不能做有效面谈 不能做有效面谈,所以增不到员 增不到员就认为增员难 归根结底： 增员技巧差，缺乏专业化流程； 增员拜访量太少 增员面谈路线图 增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助 寒喧开门 激励促成 再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容 说明 你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析） 已有想法意向—推；尚且犹豫—拉 推、拉两度促成 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进 跟踪 以需求点为导向 寒暄开门五步曲 赞美他（拉近距离） 高估他（根据行业特征提问；激发内心不满） 关心他（建立同理心，了解现状，启发需求） 怀疑他（不会吧，不可能吧） 帮助他（请其描述理想工作） 流程一 1.自我转行的心路历程 (转折句：我当初也有你这样的想法) 2.解决对方的疑惑和担忧 （行业优势20点中选择性的讲解） 说 明 流程二 激励促成 流程三 1.促成再次高估他，肯定他 2.处理拒绝问题 （针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、 自我成长、工作内容） 推和拉 流程四 推 针对已有想来意向的 拉 尚且犹豫 增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天时、地利、人和不可少 跟 进 流程五 学好二五增员法 面谈流程专业化 引进人才壮太平 组织发展顶呱呱 有节奏的匀速前进是管理的最低成本 * 0 1 2 3 4 *