保利曲江项目提案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 写字楼巡展 A 曲江文化大厦 D 曲江智慧大厦 F 荣华国际大厦 G 曲江影视演艺大厦 I 曲江文化创意大厦 专业市场派单—灯具城 竞品客户资源购买+销使带客奖励 中海国际社区 中铁国际城 华著中城 金地翔悦天下 天地源曲江香 金辉曲江项目 聘请销使团队在竞品周边进行客户拦截。 要求：专人管理，着统一服装，发放项目宣传资料，带客户来本项目参观看房 异地宴请 区域选择： 1、陕北：榆林、神木、府谷、靖边 2、陕南：汉中、安康、商洛 宴请形式： 1、合富已有资源邀请 2、当地派单宣传后的来电客户上门宴请 大型活动安排 时间 品牌活动 活动目的 4月 春季房展会 所有项目对全城亮相 5月 兵器展 吸引市场对品牌关注度 5月 兽首展 在各项目迎来销售期前再次在市场中引爆品牌 9月 秋季房展会 直接性促进各项目销售 11月 品牌客户答谢 针对入市以来认可保利品牌的客户进行年终答谢回馈 阶段执行 分阶段执行策略 2013年整年阶段划分 企业形象宣传期（4-5月） 主线：企业品牌及区域宣传 抢占市场期（6-7月） 主线：均好产品抢占市场 强销冲量期（8-10月） 主线：刚需产品冲击销量 形象提升期（11-12月） 主线：明星产品提升形象 媒体计划 活动计划 活动一：媒体见面会 活动二：产品深度推介会 活动三：周边企业前期内部推介会 活动四：房展会 活动五：海外回收兽首展 活动六：国内主力兵器展 企业形象宣传期——2013年4月-5月 针对地缘性客户释放项目信息，提前预热。 华商报报纸广告 网络 电视 杂志 户外 短信 强调保利品牌，均好产品推介及团购、项目信息释放 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 3月 2月 1月 品牌及项目宣传蓄客期 均好户型产品+明星产品入市 大面积舒适产品拔高项目调性 紧凑型刚需产品抢占旺市并冲量的同时有可靠的价格保证 12月 形象宣传期 抢占市场期 形象提升期 强销冲量期 抢滩 企业形象宣传期 活动目的：利用业内人士进行口碑传播 活动形式：与地产同行和房产媒体定期沟通，项目活动每次进行邀请，增进对项目的深度了解； 活动内容： 项目举行活动时邀请地产同行和媒体到场参与和宣传，增加双方的沟通和对项目的深度认知； 媒体见面会 企业形象宣传期 活动目的：项目产品详细推介 活动形式：项目发售前期发展商携明星团队进行项目产品详细推介，展示开发商实力的同时提高客户的忠诚度及认筹率 活动内容：邀约前期蓄客客户、开发商高层领导及明星团队进行项目产品信息的详细介绍 产品深度推介会 企业形象宣传期 周边企业前期内部推介会 活动目的：利用企业内部推介会，扩大项目品牌 的影响力和知名度，从而扩大客户源。 活动形式：项目发售前期，以项目发布会的形式邀约周边企业，事业单位进行项目推介。 活动内容：邀约周边企业，事业单位参与项目推介会，开发商及高层领导以及明星团队针对项目进行详细的介绍，从而起到企业宣传以及扩大客户源的目的。 企业形象宣传期 海外回收兽首展 活动目的：通过海外回收兽首展，来提升保利地产的美誉度，起到企业形象宣传的目的。 活动形式：项目发售前，举行回收兽首的大型展览活动，对外宣传开发商良好的开发实力。 活动内容：邀约收藏界业内人士以及业余爱好者，文化界名人参与兽首展览活动。 春季房展会 活动目的：利用房展会扩展项目是知名度，抓取客户快速促成成交 活动形式：利用展位全方位立体展示项目，促成现场成交 活动内容： 提前定好优势展位； 为展位单独制定促销政策； 大批量派发促销礼物，制造热闹的氛围； 活动地点： 曲江会展中心 企业形象宣传期 企业形象宣传期 国内主力兵器展 活动目的：通过兵器展览来展现开发商强大的企 业的实力，树立起良好的企业形象，引起社会上的广泛关注。 活动形式：项目发售前期发展商组织国内主力兵器的巡回展览会 活动内容：邀约军事界业内人士以及政府各级领导参与兵器主力展览的参观，同时介入保利品牌的形象推介，从而提高项认知度和美誉度。 媒体计划 活动计划 活动一：现场开放日 活动二：周边企业内部推介会持续 活动三：各种周末暖场活动 活动四：品牌酒会 活动五：高尔夫训练营 活动六：瑜伽体验周 活动七：健身操课体验系列活动 活动八：第一批产品认筹 活动九：第一批产品解筹 抢占市场期——2013年6月-7月 项目形象提升、客户口碑传播，暖场活动提高销售率。 华商报报纸广告 网络、户外 广播、电视、短信 震撼客户视觉、全面释放项目卖点信息，