北方果树市场规化.pptVIP

北方果树市场规划 仪海亮 北方果树市场简介 北方果树市场以期市场潜力大，用药集中，用药水平高，且多年来一直保持相对比较稳定的市场规模，已经成为众多农药企业的必争之地，尤其是在杀菌剂方面有一定优势的企业，都对北方果树市场寄予很高的期望值。 北方果树市场概况 北方果树市场主要作物： 苹果：主要集中在环渤海湾地带和西北黄土高原 梨树：以安徽砀山、河北深州周边、陕西渭南较为集中，各地都有零星种植 桃树：以山东蒙阴、肥城、河北保定等地种植较集中，各地有零星种植 枣树：以山东沾化周边和河北沧州较为集中 葡萄：胶东大泽山地带、辽宁盖州、锦州、河北昌黎等地较为集中，各地有零星种植 北方果树苹果市场规模 北方梨树市场规模 全国梨树种植面积1500万亩以上，北方各省种植面积达870万亩，占全国种植总面积的58%以上。且挂果面积所占比例较高，预计总挂果面积在500万亩以上，按亩农药使用成本300元计，总额达到15亿元。 北方桃树 全国桃树面积总额在1000万亩左右，在北方主要集中在山东、河北和河南三省，三省总面积达到400多万亩，占全国种植面积的40%以上。 北方葡萄种植面积和规模 全国葡萄种植面积为600多万亩，北方葡萄种植主要集中在山东、河北、河南、辽宁和新疆等地，这5个省份种植面积达380多万亩，占全国总种植面积的60%以上。 北方果树市场回望 通过上述分析可见，北方果树市场集中，用药时间集中，且市场容量较大，达100个亿左右，占全国农药总容量市场份额的20%以上，而且用药时间较集中，做好推广工作较容易上量，且以杀菌剂为主，上量后就会相对比较稳定，所以作为农药企业，我们必须在这一块市场加大投入力度，以期在北方果树市场有所建树，能否成功运作，对公司的长远发展有重要的意义。 公司运作北方果树市场的SWOT分析 优势： 1、 09年，公司拥有一批特别适合北方果树市场的产品，如80%多菌灵,80%代森锰锌、30%苯甲丙环唑、25%丙环唑、400克/升毒死蜱微乳剂、5%甲维盐、26%氯氟·啶虫脒等等。 2、09年公司推广队伍的扩充，必将对北方果树市场的推广工作有很大帮助，为基层的推广提供便利条件 3、公司领导的重视及员工上下一心，必将推动北方果树市场稳步快速的发展。 4、公司产品质量（外观和内在）都明显提高，为北方果树市场的运作提供了有力的保证。 公司运作北方果树市场的SWOT分析 劣势： 1、公司的优势产品多数利润偏低，推广力度会受到影响。 2、公司基础比较薄弱，公司没有成功运作的产品带动新品 3、公司推广队伍的组建需要一个长期过程，新聘请学生在短期内难以做出有效的成绩。 4、公司在果树市场的销售队伍整体运作果树市场的经验缺乏，而且销售渠道还很不完善。 公司运作北方果树市场的SWOT分析 市场机会 1、09年果品价格较高，农民接受水平较高 2、猛飞灵在局部市场还是有一定市场影响力。 3、公司高档杀虫杀菌产品能满足果农生产高档果的需求。 公司运作北方果树市场的SWOT分析 困难 1、果农对新品的接受相对比较谨慎，不轻易更换农药产品。 2、公司资金实力受到一定限制 3、短期内推广和销售队伍很难达到理想水平 4、销售渠道短期内很难建好，即使建好也会因为推广等各方面因素难以快速形成产品畅销的局面 北方果树市场运作策略 三年开发市场，三步走的思路 第一年做点：为各重点产品找到一些值得骄傲的点 第二年做面：通过第一年的亮点，扩大市场面 第三年收获：点面具备，重点做销量 09年市场操作思路 集中优势兵力，重点突破。 15场产品发布会必须按计划召开 市场一个成功点，带动市场一大片 事实胜于雄辩。 让更多的人记住公司这个名字 追加杀菌剂产品的登记，可考虑登记己唑醇、福硅唑等单品或复配产品品 集中优势兵力，重点突破。 根据公司产品机构及北方果树市场的特点，采取重点抓苹果，其它靠后的原则。 重点运作10-15个县级苹果市场（根据客户情况定），每个县级市场重点运作15-20个零售店，每个县级市场投放市场推广人员1-2名，平均每个市场组建4个示范基地。 重点运作5个梨、冬枣和桃树市场，初步定为（梨：砀山、赵县，冬枣：沾化、沧州，桃树：蒙阴）。每个市场必须组建2个示范园。 15场产品发布会必须按计划召开 根据初步制定的15-20个重点县，召开产品发布暨客户见面会，重新树立东方润博在零售商心目中的形象。 注：每场会议不得讲述3个以上的产品，原则上只讲一个产品。 会议期间订货数量次要，但要达成示范基地的初步意向。 产品发布会期间公司形象幻灯片