南通新东区地块提案报告.pptVIP

渠道营销 通过钰禾特有的专业服务平台、房产俱乐部——钰禾专属的优质客户资源进行分析整理，筛选适合本项目的目标客源，进行行销和客户关怀或SP活动，扩大市场占有率，增加客户满意度与忠诚度 通过商业中心、人流节点区等路演、巡展 周边半径2公里以内客户的开发、DM派发、DS拜访 户外据点（楼幅、看板） 常规纸媒（大众报刊、专业杂志、航空杂志、商业杂志等） 销售执行策略 组合营销推广模式 销售执行策略 模糊报价，价格试水 客户询价，价格反馈 竞品价格策略 市场价格教育， 信心树立 根据产品属性、市场需求 、受欢迎程度制定精准价格 价格形成及修正 意向筛选客户 意向客户升级为 VIP客户 选房资格获得 部分优惠获得 2次升级 VIP客户 选房顺序获得 部分优惠再获得 基础客户接待 积累 蓄水期 预约期 开盘期 续销期 常态续销期 销售执行策略 开盘选房 以首次开盘为例 客户组织 有序 易于造势 和操作 对结果做到 把控 易于调整 提高客户稳定性、忠诚度 主动出击截流和抢夺客源 逐步提高要求和门槛，客户流失率较小； 加深客户对项目的印象 对于结果基本做到掌控； 作用 效果 客户组织 销售执行策略 THE END * * * * * * * * * * * 销售策略 推案：根据客源导入次序推案 面积：小户型急火快炖 三种策略平行推进 价格：低开高走，分段式定价 价格适用低开高走策略，低价入市以引爆市场，此后价格逐步调升 价格策略 低开高走 首度推案低开以引爆市场，高走便于确保项目利润 低价入市，引爆市场 持续热销、逐步调升 尾盘阶段、吊价销售 价格策略 分段式定价 去化目标 去化目标 去化低、高区 去化中区 策略 中区产品最具价格成长性，通过拉大中区价差，低、高区价格平稳过渡的策略集中去化低、高区产品 随着低、高区基本去化完毕，拉大低、高区价差，缩小中区价差以集中去化中区产品 销售前期 销售后期 首次开盘低开高走，分段式定价、压迫销售，实现均衡去化 售楼处施工，设计装修、软装完成 样板区的完成（大堂、情景样板房、看房通道、部分景观绿化、电梯厅、楼梯、公共走道） 样板房展示要求（导视系统、房型介绍、风格及建材说明、背景音乐、电视、空调等设备） 售楼处、样板区管理人员、服务人员、保安人员、保洁人员的到位 基础客户蓄水数量达到预期目标，意向客户储备达到目标；针对开盘所实施的客户预约数量达到目标 完成所有说词、动作、流程的制定、统一和实施 所有业务人员在销售能力、市场信心和状态上已达到项目开盘的要求 现场展示 工程及业务 营销条件 推案前满足的条件 工程前置：配合销售展示需要，外立面、外围环境、大堂、电梯厅、个别标准层等工程前置，提前表 现实景构筑品质高度形象工程：注重外围环境、灯光工程、导示系统、物业服务等形象工程建设，从另一个侧面更全方位 展示品质标杆形象商业生活氛围营造：整体包装考虑商业、生活氛围前置营造，它有利于品质提升、信心建立、话题营销完整化：要求实景体验涵盖大堂——电梯厅——毛坯标准层——地下车库等点位，更全面、更直接的 体验产品高度独立化：将展示区完全与施工区分开，有利于展示效果和管理控制细节化：用细节来彰显品质，将优势做细做大 树立产品 力的高度 利于价格 起点和弹性 利于客源 面的延拓 利于有效 管制信心 产品表现力的作用 营销条件 增强产品表现力 外立面 临主干道环境 夜间灯光 通过外立面构筑整体形象高度,拉开与周边差别,树立品质标杆。 外立面主要材料：玻璃、石材等放于售楼处内做展示并配合介绍,以进一步凸显品质优势。 通过环境优势向前来看房以及过往车流、人流传递本案整体形象高度，拉开与周边差别，进一步树立品质标杆。 通过夜间灯光管理，形成区域焦点。进一步拉开与周边差别，树立品质标杆。 整体形象塑造（1） 营销条件 售楼处 弱化传统售楼处形象,更多以高档大堂的形象来体现本案的标杆形象。 多媒体菜单式体验，让客户全方位，为详细、立体的了解产品信息。 完整带看点位 大堂 电梯厅 标准层 地下车库 通过完整带看让客户更全面、更立体体验本案品质和与众不同。 整体形象塑造（2） 营销条件 导示系统 物业公司 一家好的物业公司对于业主的未来生活居住而言是极为关键和重要的，它可能帮助项目形象、口碑做加分，因此在项目销售期物业功力的展示是必要和必须的 一套清楚的、精致的导示系统同样也是本案注重细节注重人性的表现。 整体形象塑造（3） 营销条件 销售执行策略 售楼处 售楼处——接待中心的功能，是对未来生