基本法(主任.pptVIP

《基本法》的目的 管理有标准 考核有制度 福利有保障 生涯有规划 奖惩有条理 发展有利益 从业有规章 泰康的营销制度 基本法的职级设定 业务总监（AD） 业务经理（UM） 高级主任（SS） 业务主任（AS) 资深业务代表(SF) 高级业务代表(FA) 正式业务代表(SA) 试用业务代表(TA) 泰康的营销制度 业务人员的晋升与考核 人性化的指标体系 晋升周期短，激励卓越 考核周期长，尊重规律 泰康的营销制度 业务人员的品质管理 诚信专业 量化考核 泰康的营销制度 业务人员的职涯准则 向下扎根－提升市场销售能力 向上生长－提升组织发展能力 开花结果－提升经营管理能力 持续成长－提升学习突破能力 福利---团体保险 A 业务主任养老公积金=主任个人每月管理津贴 X 5%+公司等额补贴额 B养老公积金每月计提，不计利息 C例：月平均管理津贴3000.十年后个人帐户里： 你的展业收入： 月FYC： 不底于800 展业津贴：800 X 8% = 64（交通费） 年终奖金：800 X 12 X5%=480（红包） 续期佣金：3000 X 12% =360（底薪） 继续率奖：360 X 12% = 43 （底薪） 你的组织收入： 年终直辖组奖金=（9000+800）X 12 X1%= 1176 特别提示： 管理津贴同业对比 思考 如何才能使你的营业组更大更好？---- 人性化的晋升通道：高级主任 人性化的晋升通道：业务经理 人性化的晋升通道：总监 * * 成长要快呀! 我有了新的挑战目标 见习业务代表 正式业务代表 高级业务代表 资深业务代表 主任 高级主任 经理 总监 我也能做总监吗？ 系统化，专业化，科技化的培训框架，培育具备国际水准，一流专业素养的寿险营销和管理人才，成为培养寿险精英的摇篮。 福利---泰康大学 专业技能的提高， 自我价值的实现 泰康大学------远程教育中心 利用高科技视频，网络，卫星教育等手段，服务于公司内外勤人员，使培训随时，随地进行，突破培训时间和空间的限制。 泰康大学-----四个主题学院 营销学院：营销员 经营学院：主任，部经理 管理学院：总监 教育学院：专兼职讲师，组训 提供分阶层各种：教育，训练，成长， 提高，研修----- 人才倍出的摇篮 职 级 团体意外伤害保险 团体医疗保险特约 团体意外伤害医疗保险特约 见习业务表 30，000元 无 无 正式业务代表 50，000元 5，000元 3，000元 高级业务代表 80，000元 10，000元 5，000元 资深业务代表 业务主任 高级业务主任 业务经理 业务总监 100，000元 20，000元 10，000元 36000 福利---养老金 薪资一览表 有钱又有闲 分红了 月管理津贴=9000 X 12% =1080 组织发展津贴 1000 20人 800 15人 500 10人 金额（元） 组FYC大于100人力 不拿 白不： 拿 条件： A 组人力： 6人 B 标准保费：30000 C FYC： 9000 平安：9000 x 8% = 720 泰康：9000 x 12% =1080 相差： 360 人力一样，FYC小于4000： 平安：4000 X 3% = 120 泰康：4000 X 12%= 480 相差： 360 条件一样，是高级主任： 平安：9000 X 9% = 810 泰康：9000 X 18% =1620 相差：增加一倍 810 提示：平安管理津贴与组继续绿率挂钩， 继续率小于65%，管理津贴50%