“限时委托代卖”业务流程说明（PPT 32）.ppt

“限时委托代卖” 业务流程说明 07年-2月 推动目的 控制优质资源，提高对资源的把控度 增加盈利点，提高收入 现阶段的市场环境不利于我们进行限时包销业务， 而通过限时代卖创造利润则是一个很适合现阶段的方式 该业务品种风险低、易操作、好掌握。通过该业务品种 的操作可以使全员，特别是新员工的业务能力得到快速 的锻炼和提高，从而促进整个连锁运营体系能力的提升 业务说明 现行的两种“限时委托代卖”都属于：限时底价分成 分为: 限时 留证 有赔付------独家代理 限时 不留证 无赔付 代卖期均为40天； 溢价部分的分成比例均为 房东：公司= 6：4 留证的限时保证金为500--1000元/套； 原则上有钥匙的优质房源保证金为1000元 成交后的分成比例为 需求:房源:转化限时:成交=2:2:2:4 成交分成包含溢价分成、中介费、贷款服务费等等一 切收入 总体流程图 流程说明 资源判断 业主进店提供售房信息，连锁店接待人员详细了解、记录（评估单）房屋详细情况，房屋权属、卖房底价及售房动机，分析其售房急迫程度； 根据对资源的了解情况，初步判断资源品质，是否能够快速销售。向业主推荐限时代卖业务，并与业主确定实地看房时间； 实地看房 置业顾问实地看房，并注意验证房屋权属的真实性以及业主本人身份； 勘察房屋是否有严重质量缺陷（沉降、严重漏水等）了解房屋周边环境及配套（是否存在安全隐患、是否附近有垃圾场等不良因素）是否存在“凶宅”等历史问题； 对于备案房源必须为已经实地看过房的房源 签约店长在签入之前必须实地看过该房 备案流程 看房人看房后确定有限时签约价值时，电话通知房源所在区交易中心经理进行限入备案，经交易中心经理判断认可，并在内网中进行备案操作，屏蔽业主联系方式 每条房源每店仅允许备案二次，每次屏蔽期为2天。到期后系统自动解除屏蔽；特殊情况交易中心经理把控 若房源所在区交易中心经理判断否定签入限时，交易中心经理告知备案人否定原因；不予备案 备案期内，除备案人以外其他人员不得与业主进行联系； 备案期内，若不能签入限时，看房人须第一时间告知交易中心经 理撤销备案； 纳入签约 签约限入的合同必须有该店店长的签名，否则不予确认；店长对该套房源的限时纳入必须把关 与业主进行纳入谈判时，可准备好《限时委托代卖合同》，一旦 谈妥，立即签约； 确定签约为留证有赔付前，由签约人到交易中心内勤处，以借款 方式领取限时保证金,同时内勤告知区交易中心经理该笔保证金， 经同意后方支付 签约限时代卖合同当日有赔付的必须留存房屋权属原件(若为按揭 形式的房屋需留存借款合同、抵押合同、房产证复印件）与业主 身份证复印件，并同时支付其限时保证金，客户签署保证金收条 若当场资料未齐的，待资料交齐后支付其保证金；(若客户房产为 两证，其坚持只愿留存一个证,我司必须选择留存产权证) 不留证无赔付的只须与客户签署限时代卖合同,并留存客户身份证复印件 纳入签约 签约当日，连锁店即在内网公司留言中发布《限时签入留言》将限 入类型、签约店/人等等按照统一格式进行留言发布，并精要描述房 屋卖点等做一个好房推荐 同时在房源录入中重新录入限时代卖房源，生成编号为“A”的房源 限时房源内网挂价由签入人与片区经理商量共同决定； 签约人于签约24小时内将合同、业主身份证复印件、（若为留证限时需将：权属证明原件、业主定金收条及《退款结算单》）一并交 于分公司内勤；内勤核实《限时委托代卖合同》内容与网上录入内容一致，确认后方可生成房源 尽量留存该房屋钥匙以便销售,并且最好能够腾房,如有钥匙或者已 经腾房的房屋必须在房源反馈里注明 若签约时未腾房，则必须落实房东的具体腾房期限，并在合同中 注明，且在录入房源中进行说明 任何人不得泄露溢价限时代卖底价，且不得打探溢价限时代卖底价 售前准备 在连锁店房源墙、水牌等房源张贴处必须张贴本片区所有限时代卖 房源信息； 生成限时房源后，连锁店随即将该房销售统一说辞填加至反馈留言 持续将“好房推荐”留言发布在内网留言里 限时房源在有报广的时候,必须作为报广房源进行上报 交易中心经理针对片区内“A”房情况制定聚焦计划，组织销售 交易中心经理可根据交易中心限时房源量定期组织“统一说房”； 售中维护 房源签约人应该积极的保持与业主反馈本店及其他连锁店带看情 况，与业主建立良好关系，为后期签约分成、收佣等作好铺垫 销售人员带客看房，应当事先分别给买卖双方作好铺垫，避免买 方现场报价、谈价。如果买方有购房