双十一小米手机促销方案.docVIP

双十一小米手机促销方案 篇一： 小米手机营销策划方案 营销策划与实施报告 题目： 小米为发烧而生 参赛队伍： 开拓者 参赛队员： 段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊 指导老师： 刘春娇 企业名称： 小 米 联系电话：摘 要 小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。 2017年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 关键词： 小米； 性价比； 营销； 策略 目 录 一、小米公司介绍及手机行业市场状况 _________________________________ 3 （一）小米公司介绍 _____________________________________________________ 3 （二）小米产品介绍 _____________________________________________________ 4 二、小米目标市场的选择和产品的定位 _________________________________ 4 (一)市场细分 ____________________________________________________________ 4 （二）目标市场 _________________________________________________________ 5 （三）市场定位 _________________________________________________________ 5 （四）产品定位 _________________________________________________________ 5 三、小米手机竞争地位分析 ___________________________________________ 6 （一）优势分析（strengths） ______________________________________________ 6 （二）劣势分析（weaknesses） ___________________________________________ 6 （三）机会分析（opportunities） __________________________________________ 7 （四）威胁分析（threats） _______________________________________________ 7 四、 小米手机的营销策略分析 ________________________________________ 8 （一） 小米产品营销策略战略管理 ________________________________________ 8 （二)营销手段和策略 _____________________________________________________ 9 五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式 ____________________________ 10 （一） 营销渠道的选择 _________________________________________________ 10 （二） 运营商定制战略 _________________________________________________ 10 （三）中国联通的移动互联网市场战略 ____________________________________ 11 营销目标: _________________________________________________________ 12 小米手机宣传方案 __________________________________________________ 13 活动方案 （一） ________________________________________________________ 13 活动方案 （二） _