汽车销售市场调研报告.doc

汽车销售市场调研报告 汽车销售市场调研报告(一)：汽车销售市场调查报告 　　钦州市汽车销售市场 　　专项调研报告 　　单 位：广西钦州国盟五金机电置业投资有限公司 负 责 人：夏乾海 　　策划撰稿：张莜（qq:545695686） 　　调研人员：熊宴虹、陈镜旭、陶玉彬、黄如华 时 间：2008年5月26—29日 　　前 言 　　钦州市当前正处在快速发展时期，大城市格局初具规模，按照城市规划，城市商业将安排在人民南路中段和钦州湾广场周边，政治文化中心将布局在河东，区域商业则置于钦南区交通发达的金海湾大道沿线。当前不少大项目落户钦州，比如中石化1000万吨炼油项目等，按照当前城市发展速度，钦州城市建设进程会是一日十行，大开放的钦州将很快凸现。 　　自去年获得金海湾大道上的项目用地后，公司先后对项目开发做了诸多设想，一直想找准开发项目的切入点。项目所在地是开发建设专业市场的理想之地，目前北部湾国际建材商贸城正在紧张开发建设，其他专业市场也在规划中。当前钦州市最需要建设的专业市场是什么，还有待我们进一步的调研论证。 　　公司目前正在对金海湾大道项目做前期市场调查，目的是为项目的市场定位和投资策划提供依据。公司项目组已对汽车配件行业进行了调查，情况掌握得比较好，为了更进一步把项目市调工作做得完满，项目组有必要对汽车销售行业再做一个全面的调查，以确保项目前期工作行之有效，达到预期工作目标。 　　一、调查对象及目的 　　调查钦州市城区范围内汽车销售企业，目的是了解钦州市汽车销售市场情况，为本项目的市场定位、评审提供可靠的调研依据。 　　二、调查范围和内容 　　主要调查小轿车、微型车、小货车、大货车，内容包括汽车销售企业的数量、经营面积、从业人数、店铺租金、经营品牌、租铺或者购铺意向、店面要求、财务能力、是否希望集中经营以及对本项目的意向看法等。调查采取问卷调查形式进行。 　　三、钦州市汽车销售市场发展现状 　　据钦州市有关部门统计，截至2007年2月，钦州市大型汽车2963辆，小汽车9257辆，年内小汽车增幅25%左右，平均每天上牌的小轿车在10—20辆以上，当中以私家车为最多，约占新入户车辆总数的80%。 　　大货车销售除永福大道上的玉柴物流公司销售历史长久一点以外，其它的开张时间只有一年左右，市场还在前期培育阶段。小轿车和微型车销售是近两年才开始出现，有一定的市场，逐步得到本地消费者认可。小货车的销售刚起步几个月，前景看好。 　　钦州市的汽车消费市场正在步入快速发展阶段。 四、钦州市汽车销售市场情况调查 1、小轿车及微型车销售调查 　　分析结论： 　　小轿车销售店虽然只有3家，月销总量却有60多辆，各种款式均有，主要消费对象是钦州市城区客户及周边乡镇成功人士，畅销车辆在10万元左右，20—30万元以上的中档车销量也在稳步上升，轿车销售市场前景看好。据商家介绍，30万元以上的高档轿车也有一定的销售市场。 　　位于钦州湾大道上的上海通用五凌汽车，月销量达50 　　辆，占据了微型车销售市场的80%份额，主要消费对象为钦州城区客户和周边乡镇单位和私人老板。 　　小轿车展厅一般在店内，多间连通，总面积都在500㎡以上。微型车销售场地稍微小一些，铺面租金整体水平都较高，客商除钦州本地外，防城客商也有。 　　商家普遍都看好本项目，十分赞同集中经营，办成专业市场，认为只有那样才有市场竞争力。商家以经销商为主，都有购铺能力，但均无购铺意向。 　　2、小货车销售市场调查 　　分析结论： 　　小货车对铺面要求不高，都是租用较大的室外场地销售，有些场地甚至是临时圈围起来的，租金水平不高。2家店面都是刚开业销售3、4个月，月销量不是很大，但已经不错。 　　2家商家都是租用或者借用别人场地经营，以销售5万元以下的小货车为主，实力比较薄弱，没有购铺意向。 　　从上述情况来看，钦州小货车销售市场才刚刚起步，但市场前景看好。小货车车体体型都比较小，除室外销售以外还可以店内展示销售。 3、大货车销售市场调查 　　分析结论： 　　大货车销售除了永福大道的钦州玉柴物流有限公司（专门销售安装玉柴发动机大货车）销 　　汽车销售市场调研报告(二)：汽车市场调研报告2 　　二、研究的基本情况 　　（一）研究目的及内容 　　1、了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点 　　（1）、通过调研了解消费者在购买汽车时所考虑的因素价格配置颜色等 　　（2）、了解市场上汽车竞争的对手的实力、市场占有率及售后服务情况明确自己在市场中的地位 　　（3）、了解消费者购买汽车时所考虑的宏观环境（经济的发展程度及国家政策） 　　2、研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点 　　（1）、了解其购买汽车的目的及了解汽车的途径 　　（2）、消费者在购买汽车时购买能力与收入、