汽车销量提升方案.doc

汽车销量提升方案 汽车销量提升方案(一)：4s店提升汽车销量方案 　　4s店提升汽车销量方案 　　毓升企业管理咨询有限公司成立于2001年，是由一批具有多年从事汽车产业链企业一线管理、运作实战经验的专业人士组成，具有汽车产业全程策划，产品概念设计、市场销售全程推广、汽车广告卖点策划、品牌管理设计等丰富经验，曾为数42家汽车企业提供专业顾问服务，汲取了成功汽车企业的运营策略，总结了失败项目的沉痛教训，优化了多种适合中国国情的先进管理运营模式，为汽车产业顾问奠定了良好的基础，也为汽车销售服务做出了卓著贡献。 　　毓升企业管理咨询有限公司一贯以市场经济为导向，以企业实际情况为前提，提升未来业绩为宗旨的服务理念，毓升咨询热忱为企业提供服务，帮助企业排忧解难。 具体服务内容有： 　　一、市场分析 　　■国家宏观经济分析 　　■汽车总体市场分析 　　■区域市场品牌差异化分析 　　■区域汽车消费者需求心理分析 　　■区域汽车品牌竞争分析 　　■区域性政策分析 　　二、消费者需求分析 　　■区域性消费者爱好分析 　　■消费者收入与购车功能分析 　　■年轻家庭购车心理分析 　　■公司行政用车分析 　　■政府采购趋势分析 　　三、产品分析 　　■竞争对手产品分析 　　■产品定位分析 　　■竞争对手及状况分析 　　四、广告策略 　　■广告目标 　　■目标市场策略 　　■产品定位策略 　　■广告定位 　　■广告诉求策略 　　■广告表现策略 　　■媒介策略（媒体组合策略、媒体选择策略） 　　五、广告创意及广告发布设计 　　■公关营销活动设计 　　■广告效果预测评估 　　六、品牌强化管理运营方案设计 　　■品牌运营策略设计 　　■品牌联想载体设计 　　■品牌管理系统设计 　　七、价值认知服务运营方案设计 　　■售中价值导向体系设计 　　■品牌服务有效价值体系设计 ■代理商自我品牌价值体系设计 ■行业品牌导向价值体系设计 　　汽车销量提升方案(二)：提升汽车产品市场占有率营销方案设计(1) 　　摘 要 　　我国自加入wto以来，在众多有利因素影响下，2013年中国汽车产业形势喜人，汽车产销量双双突破两千万大关。中国汽车市场机遇与挑战并存，通过分析2013年乘用车市场生产及销售现状，对未来中国汽车市场的走向有了更深的把握和认识。根据2013年b企业的销售额，对b企业的市场占有率，企业自身实力等做出了合理评估，并对乘用车市场环境做了分析。为 b品牌汽车公司做出合理的市场定位，给出b企业合理的发展目标。为提高b企业在乘用车市场上的占有率，本文对b企业自身产品质量、产品价格、产品促销、产品售后服务及品牌效应等方面提出符合企业健康发展的优化措施，以此来取得更大的乘用车市场。通过打造汽车品牌问化？和汽车营销的相互配合相互关联，最终实现企业的快速健康发展。 　　1 　　1 提升汽车产品市场占有率营销方案设计 　　1.1 2013年中国汽车生产销售状况统计 　　据中国汽车工业协会统计，我国2013年全年累计生产汽车2211.68万辆，同比增长14.76％，销售汽车2198.41万辆，同比增长13.87％，产销同比增长率较2012年分别提高了10.2和9.6个百分点。其中，乘用车产销1808.52万辆和1792.89万辆，同比分别增长16.50%和15.71%；商用车产销403.16万辆和405.52万辆，同比分别增长7.56%和6.40%。 　　2013年，在节能汽车推广政策及节约能源、新能源车辆优惠政策的作用下，我国汽车市场延续2012年发展态势，保持平稳增长。汽车产销稳中有增，大企业集团产销规模整体提升，汽车产业结构进一步优化。产销量月月超过130万辆，平均每月产销突破180万辆，全年累计产销超过2100万辆，再次刷新全球历史纪录。全年按月生产和销售的汽车数量见表1.1。 　　表1.1 2013年中国汽车生产销售状况统计表 　　表1.2 2013年中国乘用车生产销售状况统计表 　　2 　　表1.3 2013年中国商用车生产销售状况统计表 　　注：1）某个指标的环比增长率，一般是指报告期水平与前一时期水平相比较的增长率，即： 　　环比增长（降低）率 　　报告期水平值报告期前一期水平值 　　报告期前一期水平值 　　报告期水平与报告期前一期的水平之比表明的是某种产品的发展速度，以 　　3 　　汽车营销为例则表明的是汽车销售量逐期（月、年）的发展变化状况。如果计算一年内各月与前一个月对比，即2月比1月，3月比2月，4月比3月， 12月比11月，则可反映出不同月份汽车销售量的变化程度。 　　2）某个指标的同比增长率，一般是指和去年同期相比较的增长率。某个指标的同期比=（本年的某个指标的值-去年同期这个指标的值）/ 去年同期这个指标的值； 　　1.