[初中作文]西分菁英学堂翠华路校区地推话术简介.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 分布图.jpg * * 市场地推话术培训 翠华路市场杨亚东 * * 咨询流程（初高中篇） 1.自我介绍：我是学大教育的菁英学堂的 2.提问孩子基本情况：学校：（高新、曲江、铁一中、交大） 年级：一年级是过渡时期，孩子个性成熟，出现逆反现象，自觉性差。 （初中科目增多，学习量增大）学科知识跨度大，能力要求跨度大，要求学习方法改变，需要及时调整，学习压力增大。 一般40%能适应，而60%不能适应各种变化。 后果：一年级是打基础的时候，一定不能落下，一旦落下后面的学习也会跟不上，孩子心理也会有影响，觉得自己比别人差，失去了自信和学习的兴趣。 二年级是承上启下的一年，孩子情绪起伏大，青春期有很多生理和心理的变化情绪自控和调节能力差学习积极性不高。对成绩感到自卑。 多了一门物理，学业压力加大。 * * 二年级占中高考60%的知识点）。这是影响初三高三的关键，所以基础要打牢固。 高中文科：以归纳总结为主，利用理解记忆，记住相关内容。信息量大，孩子课堂没有理解，记忆起来就很吃力，一定要查漏补缺，否则高三压力很大。 高中理科：以课本的基础知识点、概念、公式定理连贯起来，最后达到综合应用。 后果：二年级发现问题及时补救还来得及，之前我们这里有个学生高二学得不好，到高三跟不上复习，在学校根本听不懂了，就是在浪费时间。然后家长才着急了，把学校的课停下来恶补，回学校又给孩子一些无形的压力。 * * 3.学科分析学习情况：薄弱科目 进入学科分…… 科目成绩 进入成绩分析：①30%-60% 基础比较薄弱 ②70%-80% 基础不扎实，学习方法、习惯不好 ③80%-90% 基础比较好，解题技巧方法需要提高 三年级面临中高考，孩子压力有所表现，知识不系统，目标不明确，计划性不强，欠缺较多，但表现各异，时间安排不合理，学习方法不恰当，学习心理不紧迫。 男女，性格分析。 3.学科分析学习情况：薄弱科目 进入学科分…… 科目成绩 进入成绩分析： ①30%-60% 基础比较薄弱 ②70%-80% 基础不扎实，学习方法、习惯不好 ③80%-90% 基础比较好，解题技巧方法需要提高 * * 当面咨询 我们要问什么 1、孩子上几年级 2、您觉得孩子在哪方面还有比较大的提升空间？学习兴趣不够，学习方法不对？还是没有养成好的学习方法？ 3、您觉得您对孩子的了解客观吗？（往往家长眼中的孩子和老师眼中孩子是不一样的）比如:您觉得您的孩子用什么样的方式学习效果会最好，是让他听，看,还是参与？我们将孩子分为视觉型，听觉型，动觉型和触觉型？ 4、您有没有让孩子做过一次自我认识方面的测评？ 5、孩子在哪所学校就读 * * 跟家长沟通的过程 老师自我介绍、学大介绍及校区参观 目的：留下良好的“第一印象” 1、关于校区硬件 2、关于老师个人素质 3、了解家长的说话方式、衣着等（潜在的消费能力） 4、让学生对学大感兴趣 * * 跟家长深度沟通 1 客观分析学生学习的综合实力  a 学生所在学校的层级 b 年级排名 c 科目的差距 d 学习方法和学习态度、学习目标、习惯等2 强调学生目前的缺失（知识、学习能力、态度等）3 相关案例的列举，愿景规划 * * 学生分类的咨询重点 小学生： 主攻家长，强调学习习惯，尽可能使学生尽快喜欢咨询师，喜欢学大（爱屋及乌） 初中生： 两者兼顾，重点分析学习方法以及中考考点，使学生感到学习是一件轻松的事情 高中生： 主攻学生，高中生重点关注高考的分数和复习的重点，以及自己在学习过程中产生的应试能力问题 * * 小学篇 一至三年级 一至三年的学生个性差别比较大，情绪不稳定，自控能力差，对基础知识的学习马虎，学习程度不扎实，从三年级开始，学习需要拿出真本事。三年级课程似乎一下子变得难了，许多事情都要靠自己的努力去解决。一、二年级的时候，有的孩子比较聪明，不太认真学习也能取得比较好的成绩，然而到了三年级就没有那么简单了，稍有马虎，学习成绩就有可能滑下来。 三年级是一个两极分化的阶段，由于学习内容多了，难度大了，孩子要保持高分，需要花费更多的力