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[医药卫生]区域管理-麦古利
拜耳医药保健
2009年合作培训
计划书
送呈 : 王南-培训发展部
发自 : Silvia Huang-业务发展经理
日期 : 2009年9月11日
拜耳医药保健有限公司 麦古利 (上海)咨询有限公司
北京市东三环中路7号财富中心A座16层 上海市虹桥路3号港汇中心二座3003室
邮编:100020 邮编:200030
电话: 86-10-5921 8573 电话:86-21-6415 6691
传真: 86-10-5921 8519 传真:86-21-6415 1372
必威体育官网网址与版权
此计划书的目的是促使拜耳医药保健有限公司 (以下称为甲方)与 麦古利 (上
海)咨询有限公司 (以下称为乙方)能够达成合作。
乙方宣告在甲方与乙方合作期间,乙方从甲方所得的资料,乙方将会绝对必威体育官网网址。
乙方在此作出保证,乙方所有工作人员必定将任何形式的资料严监必威体育官网网址。
再者,在于合作期间,甲乙双方将会在地区版法案监管之下,甲方将对所得任何
资料、课本题材、计划书 (包括此计划书)、程序、方案、方法、理论及意见等
绝对必威体育官网网址,与及在双方契约中设定以上提及的议程。
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目录
1. 计划背景重点
2. 成功发展的关键
3. 培训计划书
4.4. 投资计划表
5. 为什么选用麦古利
6. 讲师背景资料
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1. 计划背景重点
根据9月7日与贵司培训发展部的电话沟通,我方理解此计划主要针对目前
贵司两个部门中具备较丰富工作经验的的地区经理和高级销售代表对于男
女用处方药在零售连锁药店的销售工作中需要进一步提升的能力,并有以
下几个方面重点:
一、区域管理的能力提升:
1.1 对以往的区域销售工作进行系统化的梳理
11..22 提高提高拜拜耳的地区经理和高级销售代表对耳的地区经理和高级销售代表对零售药店区域管理的认识零售药店区域管理的认识,,
加强对零售药店区域销售活动的控制
1.3 维护和发展区域内的客户关系
1.4 提高区域销售计划落实的能力
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