[医药卫生]医药市场简介-谭卫忠0314.ppt

医药市场的简单历史 医药市场改革前状态 医药市场的现状 医改对医疗市场的影响 师承口授-----文字记录------医药书籍 本草-----《神农本草经》 《新修本草》 政府修订和颁行，世界上最早的一部药典， 载药 844 种， 《本草纲目》 1596年 李时珍 载药 1892 种，附方 11000多个。 中国药典 药食同源 医药一体 医药分行 计划生产 计划供应 国有专营 标准不一 品规单一 价格统一 定价销售 四级药批发网络 定量配送调拨体系 政府全面管理 极其罕见的零售药店 五级医疗保证体系 省级 地级 县级 乡镇 村级 多元化生产 繁多的品种和规格 同种药品营销方式不同 价格体系与营销方式密切联系 流通市场 批发公司（一级、二级、总经销、分销） 区域小批发公司（原县、市医药公司改制） 终端市场 医疗市场 （二级以上招标医院、乡镇卫生院、社区医院、私立医院、诊所、系统医院、保健站） 零售市场 （药店、连锁药店） 市场模式 批发公司（一级、二级、总经销、分销） 区域小批发公司 （原县、市医药公司改制、 私立医院、诊所、 系统 医院、保健站） 零售市场 （药店、连锁药店） 招标模式 医疗市场 （二级以上招标医院、乡镇卫生院、社区医院、 招商模式 招标模式 公立的二级以上医院----医保市场 乡镇卫生院------新农合市场 社区医院------城镇居民医保市场 招标模式特点 按伪市场运作 自由竞价销售 高进高销高回扣 价格失衡 市场模式 批发公司：一级、二级、总经销、分销、区域小批发公司 医 院：私立医院、诊所、 零售市场：药店、诊所 市场模式特点 按市场需要销售 自由竞价销售 低进低销无回扣 质优价廉 数量多 我国具药品批发资格的药品经营企业有近10000家，平均每个省份有300-500家。 规模小 我国医药经营企业中06年销售额在100亿元以上的有三家，营业额占行业20%左右。美国、日本、德国前三到五家的大型医药批发公司负责全国的药品批发。销售额达到全国药品流通量的95%以上。 中国医药行业仍然是百家争鸣，百花齐放的行业。 盈利水平低 国内医药经营企业2006年的经营毛利在8%，费用率在7%以上，利润率仅为0.67%，美国医药批发企业的利润率也较低，平均毛利率在4%左右、 费用率2%左右、纯利率在1.5%左右。 九州通的毛利在4%左右,费用率在2.5%，利润率在1%，稍高于行业平均水平。 医药分销渠道的层级结构 医药市场的特点 医药市场的特点 医药市场的特点 医药市场的特点 医药市场的特点 医药市场的特点 价格敏感高 医药市场的特点 市场依从性高 医药市场的特点 资金支持高 医药市场的特点 利润率高 医药市场的特点 销售量大 * 医药市场简介 九州通集团营销管理总部 谭卫忠 目录 一、医药市场的简单历史 一、医药市场的简单历史 二、医药市场改革前状态 二、医药市场改革前状态 药品经营 二、医药市场改革前状态 药品消费 三、医药市场的现状 药品生产 三、医药市场的现状 药品销售市场划分---流通环节划分 三、医药市场的现状 药品销售市场划分----按运作模式划分 三、医药市场的现状 药品销售市场划分----运作模式划分 三、医药市场的现状 药品销售市场划分----运作模式划分 三、医药市场的现状 医药市场发展规模： 医药行业现在规模约为4000亿，人均占有药费不足300元； 预计在五年内，特别是全民医保推行后，人均占有药费将达到700元，国内医药市场可以达到10000亿； 预计十年内，国内人均医药费用将达到1500元人民币以上，医药市场规模最少可以达到25000亿以上； 如果物价上涨，药品消费还将提高； 结论：近十年内医药企业将处在高速发展期。 三、医药市场的现状 三、医药