[合同协议]第二章 交易磋商和合同的签订.ppt

第二章 交易磋商和合同的签订 案 例:上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)与美国CRYSTAL KOBE LTD.洽谈含55%丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES’ 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。 其往来的电传P17-18 要求:根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还盘以及接受的相关电函 分 析 信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都是为了有效传递商务信息。 合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表达完整的内容。（学习指导书P14-P15） 第一节 交易磋商的一般程序 国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节: 第二节 报价和成交核算 一.出口报价的核算 (一) 成本核算 出口商采购成本,即购货成本 购货成本＝货价十增值税额 ＝货价十货价×增值税率 ＝货价(1＋增值税率) 货价＝购货成本/ (1＋增值税率) 所以 实际成本＝购货成本—出口退税额 ＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率 ＝货价(1＋增值税率—出口退税率) 例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少? (二)运费核算 1）件杂货班轮运费核算 (1) 运费结构和标准 运费 ＝ 基本运费(Q×f) ＋ 附加运费 计算运费标准(Q—F/T) ① W/T　毛重　运费吨（公吨） ② M/T　立方米　运费吨（立方米） ③ M/W　从高 ④ 从价运费（A.V.）　FOB × % W/M OR AV W/M PLUS AV ⑤ 按照实体个数、件数计算运费 例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，体积100厘米×40厘米×25厘米，查轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问：该批货物共计运费多少？我公司原报FOB上海每件400美元，客户要求改报CFR价，我应报价多少？ 解: (1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.1m3 单位重量＝95kg=0.095M/T ∴体积重量 (2)总运费=80×0.1×200（1+10％+15％） =2000 USD 每件运费＝2000 USD/200件＝10 USD (3) CFR＝FOB+F=400+10=410 USD 答：该批货物共计运费2000 USD，如改报CFR价，每件可报410 USD ② 附加费按照每一计费吨加收 F = Fb+ΣS = Q×f+(S1+S2+……Sn)×Q = Q(f+ S1+S2+……Sn ) 例2：某公司出口斧头一批，共19. 6公吨，14.892立方米，由上海装船经香港转运至温哥华港。经查，上海至香港，该货运费计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨20.5美元；香港至温哥华计算标准为W/M，8级货的基本费率为每运费吨60美元；另收香港中转费，每运费吨为13.00美元。试计算该批货物的运费？ 解: （1）19.614.892 W/TM/T 故选W/T （2）F=Q(f1+f2+s) =19.6× (20.5+60+13) =1832.60 USD 答：**** 注意: （三）保险费核算  1、保险金额和保险费的计算 保险金额=CIF（CIP）价×（1+投保加成率） 保险费＝保险金额×保险费率 = CIF（CIP）价（1+投保加成率） ×保险费率 例9：某公司出口一批货物，报价CIF西雅图，如出口金额为15000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%，一切险的费率为0.7%，战争险保险费率为0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？ 解：根据CIC、ICC相关最低责任险险别的投保规定：最低保险金额应该为合同规定的价款加10%投保，因此，本题中应该投保平安险，加成率为10%。 保险金额 = CIF价×（1+投保加成率） = 15000（1+10%） = 16500USD