[合同协议]策划书、索赔书.ppt

一、策划书 （一）策划书的含义 “策划”一词最早出现在《后汉书·隗器传》中：“是以功名终申，策画复得”“策画”即“策划”。 策划书是把要做的事进行详细、周密地计划而使用的一种文体。 1、“见事不疑，疑事不为，详虑而后行” ——孔子 2、“运筹帷幄之中，决胜千里之外。” ——孙子兵法·公孙丑上 3、“条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。” ——王志纲 4、“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。” ——美国哈佛企业管理丛书 一、序言/前言 二、市场分析/市场背景 三、产品/服务优劣势分析 四、市场战略/推广策略/广告或促销策略 五、广告或促销文案 六、媒体投放分析/计划 七、费用预算 八、前景预测/效果评估 要注意多用数据，而且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。 注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。 怎样写好商业计划书 1．关注产品敢于竞争 3．了解市场 4．表明行动的方针5．展示你的管理队伍6．出色的计划摘要 营销策略 　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 （二）复杂策划书的结构——封面、正文、附录 1、 策划书封面 （1）策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。 （2）策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。 （3）策划书制作时间：年、月、日。 （4）策划书的编号。 2、 策划书的正文 （1）摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。 （2）目录 （3）前言：策划经过的说明。 （4）策划内容的详细说明。 （5）策划实施步骤及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。 （6）策划的期望效果与预测效果。 （7）策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。 3、 策划书的附录 （1）供参考的文献与案例 （2）如有第二、第三备选方案，列出其概要 （3）其他与策划内容相关的事宜 （三）一般策划书的写作 1、策划书名称“×年×月××大学××活动策划书”。 2、活动背景 基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机内在优势、弱点、机会及威胁等因素。 3、活动目的、意义和目标。4、资源需要 人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 5、活动开展 会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。 6、经费预算 7、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 8、活动负责人及主要参与者 广告策划书 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言 2、市场分析 3、广告战略或广告重点 4、广告对象或广告诉求 5、广告地区或诉求地区 6、广告策略 7、广告预算及分配 8、广告效果预测。 法树校园 律立心中? —— 2004 年集美大学法制宣传服务周活动 时代的需要 学生酗酒杀人、大学生因口角打人