[商业计划]运营智慧笔记.doc

《动车运营— —使用智慧的智慧》 以前学习是：理论一大套，实际用不到；课上激动，回家一动不动。 学员提问： 企业效益不好的情况下，怎么通过激励手段提高员工执行力 ——领导没执行力、员工看不到希望、缺乏好的氛围、没有荣誉感等精神上的满足感 关键人才的吸引问题（印刷企业） —— 如何让员工持续有动力 —— ++++++++++++++++++++++++ 发现问题难还是解决问题难？ 不是我们不会解决，而是我们没有找到根本问题和问题的根本（核心） ——顺瓜摸藤，顺藤摸根。 思维意识 探讨根本 例如：中国改革开放30年，发生如此翻天覆地的变化，根本是什么变了？ ——分配机制改变了。 ++++++++++++++++++++++++ 第四板块——机制 懂得机制的人就是成熟的人，会用机制的人就是有智慧的人。 人天生就是个评论家 把国家比作一个大公司，我们这些老板就是这个公司里的员工，我们之所以如此努力拼命，是因为自己给自己干。 把我们公司比作一个国家，我们如何让员工拼命给自己干 生发 今天你结果了吗？ 结了 什么果？ 智慧果 什么是机制？ ——丑话说前面，怎么做，做到怎么奖励，做不到怎么罚 （逃避痛苦比追求快乐还重要） 生发——通过看别人做，听别人讲，引发出能为自己所用的东西 1、主动（主动是人才，被动是蠢材） 2、自信 3、交给 4、境界 舍得 ++++++++++++++++++++++++ 制度与机制的区别： 制度：事后起作用，老板定的，约束作用 机制：事前引导，员工定的，拉动作用 机制的命脉： 试点运行（如维修工机制） 让一部分先富起来，有落差，让付出的人得到回报（如质量提升机制） 利他，与他有关系 ++++++++++++++++++++++++ 学员分享： 杭州神彩包装印刷公司 总经理 权俊 找根本 升能量 定机制 雷霆电力超市 评判 （“努力一定能成功”和“努力不一定能成功”。两句话都有道理，但不是都有用。） ++++++++++++++++++++++++分配机制： 员工来公司是来干什么的，改革永远改的是给谁干，干完怎么分 （员工来公司就是来赚钱的。鸟为财死，人为食亡） 分配一、家族化分配 死穴：干活的时候拿家人当家人，分钱的时候拿家人当外人。 （凡是跟着自己干了多年的家人必须要给分红股） 主动是天堂，被动是地狱 分配二、合作化分配 老板一定要知道和谁合作、怎么合作、什么时间合作。 进入智慧： 凡是在公司里能独当一面的员工，尽全力把他拉成一伙的。（业绩前三名、能独立负责某一领域工作、有大局意识） 要一步一步、一个一个地进入 家人入股尽量不要让他拿钱，外人入股必须拿钱 （老板最大的危机就是权威丧失） ( 1用人制度、留人制度 2员工觉得自己的能力不能得到相应的报酬就会想去另谋高就（分红留人、利益留人） 3舍得给员工分利 4老板的格局非常重要，创新 5让元老信服） 在每一个层面都要发展自己的一伙人（如共产党），用一伙人去影响另一伙人 二、退出智慧： 只有分的清楚才能合得愉快 中途退出，净身出户。（高压线） 凡是损害公司利益的，直接开除 不能独挡一面，不能胜任的人，让他们知道如果自己不能胜任的时候就是人走茶凉，只能让他们自己出股出钱，让有能力的人帮他操盘，自己去出去学习成长，如果还是不能胜任，直接一次性给一部分钱让其退出。（功臣不稳，能臣难安） 如遇天灾人祸，直接一次性退出或按照稀释的方式逐步退出。 落地三通： 把核心高层打通（事业伴侣） 消除怀疑假账问题（所有账目做到清晰透明） 同频（只有学相同才能言相合，只有言相合才能行相符，只有行相符才能行相远） 二、把自己打通 只有成就别人才能成就自己。 （只要爱不增加，一切都不会从根本改变） 三、把爱人打通（生活伴侣） ++++++++++++++++++++++++ 10.26日 ++++++++++++++++++++++++ 学员分享昨天一天感受： 同频 公司出现问题要找到根本，制定目标，做一个解决方案，坚定信念 在公司发展一伙人，让大家的心凝聚在一起 机制应该是谁用谁制定，机制使用过程中一定要利他 建议老师多讲案例 分配机制、一伙人，机制要先试运营， 用“行”的思维去思考 先提高自己的能力然后去影响团队 真心沟通 +++++++++++++++++++++++ 第三版块：势 （产业势、产品势、老板精力势……） 聚焦 懂得势的人就是成熟的人，会用势的人就是有智慧的人。 C 大势所趋 大势已去 B 势 D A E 千万别和企业谈恋爱 不做第一就做唯一，要么第一个做，要么第一个不做。 产品势 小老板 中老板 大老板 昨日旧爱、今日相好、明日新欢