新人转正六大检查点-圣安保险代理培训课程讲座 .ppt

新人转正六大检查点 新人上岗流程 参训 结训 上岗 出勤 持证 有效 转正 新增 工号 备注：红条里的每个流程需要通过衔接训练来实现，它包括新人衔接训练和转正训练。 课程思路 用几大关键检查点真实反映新人成长的全过程； 使新人成长的每个管理环节都有关键检查点，清晰可见。 创意 如何把新人成长的流程和关键管理环节记录下来，并检视我们的基础管理。 明确新人成长的关键管理环节目标与职责，责任人，以及分析评估系统。 理念 一、新人上岗 （一）结训后电话，打消疑惑，再次树立信心。 （二）上好新人第一课 （三）唤起行动，备齐上岗资料，购买展业资料 （四）新人恳谈会 新人转正六大检查点 （二）上好新人第一课 （新人第一天务必上班） 描绘远景：职涯规划，何时当主任？ 提出要求：天天出勤，天天拜访 从业观念：自强不息、好学不倦、富有教养 增强信心：在提升技能的同时逐步开发缘故市场 （三）唤起行动，备齐上岗材料，配备展业资料 三费收据 上岗材料 鸿金宝简易计划书 展业夹（行业篇/公司篇/产品篇） 投保书和收据 事前： 会前先召集有增员的业务经理，做好新人恳谈会的流程，同时就业务经理如何做好一对一的辅导面谈和陪同展业,确保新人转正提出要求。对有能力的新人鼓励当月转正，这样也可以让新人提前晋升业务经理，只有晋升才是真正的留存。对此大家达成了共识，并将在未来统一口径。 （四）新人恳谈会（各总监区组织统一召开，增员人和各级主管参加） （四）新人恳谈会（各总监区组织统一召开，增员人和各级主管参加） 事中： （一）师徒会流程---签定拜师协议并当众承诺 （二）基本法利益宣导 （三）产品的讲解 （四）第一单的引导 就转正标准及利益、新人底薪、首佣比例和续期利益四项内容进行了宣导，描绘愿景，有以下几个亮点： 1、在讲解转正利益时用了最低的2000FYC2件标准，让新人感觉转正利益唾手可得，保证新人有足够的信心留存下去，而不至于被过高的标准所吓倒。 2、着重对续期利益进行了宣导，两年新人底薪高达110%为新人描绘了未来的美好前景，让新人意识到留存的重要意义。 3、整个讲解避免了枯燥的说教，而是不断给新人制造悬念，一步步为新人逐步揭开金山的真面目，在很大程度上调动了新人的利益欲望。 基本法利益宣导 （四）新人恳谈会（各总监区组织统一召开，增员人和各级主管参加） 第一单的引导 告诉新人销售保单时客户常见问的一个问题： “既然这么好，你卖了没有或你买了没有？”，告诉新人开第一单的好处。 同时进一步举例：一个业务员用第一张保单又签了八多张保单。但由于第一单的保费是8000元，所以那八张保单中有90%的保费都只有8000元。因为客户在问完“那张保单交多少钱”后，会很爽快的说“那我也买，他买多少我就买多少”。 通过这样的递进关系让新人领悟到快速开第一张保单的重要性。 （四）新人恳谈会（服务部经理组织统一召开，增员人和各级主管参加） 投保书的填写 最后让业务员以自己为投保人和被保险人模拟填写投保书，引导新人认真的填写了一份十万保额的鸿金宝，的投保书，同时在填写时主讲人不经意地讲到鸿金宝是健康+储蓄分红险，人人都可以买。投保书填写完毕后师徒会即告结束。 （四）新人恳谈会（服务部经理组织统一召开，增员人和各级主管参加） 二、新人差勤 （一）新人上班第一天提出的要求 （二）能坚持出勤且业绩良好的新人心得分享 （三）各级主管每晚的虚拟电话问候 （四）新人每天差勤记录表 （一）新人上班第一天提出的要求 务必天天出勤 （二）能坚持出勤且业绩良好的新人心得分享。 感恩文化 新人成长的前提是正常出勤 要从第一天开始起养成出勤的习惯 （三）各级主管每天晚上的虚拟电话问候 给予关怀 检查今日工作进度（是否按早上计划执行、目的达到没有）并发现问题。 1、今天你见了哪些客户？ 2、见这些客户的目的是什么？ 3、跟客户谈了什么？ 4、客户为什么要买保险？ 5、客户为什么不买保险？ 辅导，明天二次早会展开，会帮助解决疑惑问题！ 提醒：明天8点要到！ （四）新人每天考勤记录表 本月应出勤 天，实际出勤 天。 记录人：衔训老师 三、新人持证 务必参加代资考培训 （一）透过一对一交流的辅导沟通，找出新人第一单的来源。 四、新人第一单 （二）让已达成第一单者并得到好处者典范分享。 典范要求: 传承能力 有综合素质 四、新人第一单 （三）计划100的填写。至少写出30个名单 主顾开拓的实质是列名单 四、新人第一单 （四）规划如何成交第一单，这一单主管要陪同。 四、新人第一单 五、新人核心技能训练 （一）运用卡单积累准主顾销售话术； （二）鸿金宝简易计划书的讲解 （三）计划书的设计及说明 （四）