新华人寿保险公司健康分红产品“吉祥如意”产品训练早会分享培训 .ppt

“吉祥如意”产品训练早会 目 录 二、通关大考验 一、专推流程 步步为营 专推流程再训练 说活动 刮卡片 说活动 留信息 送奖品 说产品 送报纸 要名单 结合“财富滚滚 刮刮精彩”活动 进行产品导入 一、说活动刮卡片 XX先生/女士，您好。我是新华保险的客服代表XXX。为庆祝新华保险累计客户突破2100万，公司特举办“财富滚滚、刮刮精彩”大型刮刮卡活动（动作：拿出报纸/单页；说明内容：介绍活动形式、奖项设置）。 来！XX先生/女士,不妨您也试试手气，一看就知道你是个有福气的人，相信您一定能中奖。（动作：拿出刮刮卡指导客户进行刮奖；说明内容：再次向客户说明刮奖的奖项设置）。 XX先生/女士，恭喜您，您中了此次活动的X等奖（一并说明奖品）。您看，我是明天上午还是下午把您的奖品送给您。 说明活动原因，重点突出“即刮即开”与全国统一抽奖。宣传公司实力、介绍本次活动，吸引客户。 寒暄赞美，再次包装活动，以要求刮奖为主，降低客户的心理压力，吸引客户参与 恭喜中奖，并与客户约定再次拜访时间。 三、送奖品说产品 XX先生/女士，您好。我给您带来了奖品 （动作：拿出奖品；说明内容：介绍包装奖品） 产品导入话术： 其实，新华保险为广大客户回馈除了举办此次“财富滚滚、刮刮精彩”活动外，还有第二样大礼，就是我们公司推出一款新春贺岁产品，特别适合象您这样关注理财、重视责任的人。我给您举个十万保额的例子。 送奖品并包装，对每一种奖品都要有独特的，能引起客户兴奋度的包装话术。 衔接客户收到奖品的融洽氛围，切入产品介绍，并结合产品销售工具做简要的产品说明。尤其在拜访前要对产品说明进行充分演练。 产品说明话术： 这款新产品名叫“吉祥如意”，它是一款交费和领取都很灵活，且集长期储蓄、医疗保障、意外保障、重疾给付、养老规划等多种功能于一身的产品，最重要的是，它还能年年分红，最后还可以领取一笔满期金，孩子上学，自己看病，养老都不用愁，这就是市面上传说的“满意一二三”,又称保险金镶玉! “满意一二三”就是1、一份投入，真轻松：保费低廉，保障无忧，分红增值，安全可靠。2、二倍保障，身价高：十八岁后两倍身价保障，防范人生风险。3、三大功能，用途广：可拥有身故、全残、重疾三重呵护。4、满期领取，规划强：满期领取生存金，自主规划。 购买“吉祥如意”,您给自己买,大病赔钱,身故高残双倍给付,平平安安正好做养老金! 给孩子存,健康保障无忧,到期领钱上大学!孩子大的,还可领取一大笔婚嫁金! 这年头钱存银行，利息抵不过通货膨胀；买股票靠不住，风险又太大，而买了新华“吉祥如意”，即刻获得“满意一二三”,只赚不赔,稳健升值,养老有保证,还特有大病保障和高额身价保障!您只需安心学习和踏实工作,再也不用担心存款是否贬值,股票是否套牢,房产是否缩水了！还有什么比安全和保障更重要的呢？ 产品说明话术： 王先生您看，随着您年龄的增长, 您的钱越来越多,您每天只需14.6元，仅仅是您买包烟的钱，公司马上给您一个10万的健康保障，大病小病都能保；还有一个最少20万的身价保障，利滚利年年涨；您第三大收获，是到期后连本带利拿一大笔钱，即能用于自身养老金，也可作为孩子婚嫁金，到期返还还享受分红，不论何种情况下，都能保证灵活应对各类现金需求。解决后顾之忧，让咱越老越值钱，越活越有尊严。 产品促成话术： 产品促成话术： 王先生，您看，“吉祥如意”这款产品充分考虑了咱们的实际理财和保障需求。这年头您不买点保险还真不行!对了,身体不健康的还不能办理呢,让我先来审核一下您的健康情况!（拿出投保单,从健康告知书填起）（如签单索取转介绍。） ①客户促成。 ②产说会邀约。 无论客户是否表示购买，都要为客户设计建议书，为第三次拜访做好铺垫。 四、送报纸（门票）要名单 XX先生/女士，您好。我今天特地来拜访您，为您送来了我们公司的客户服务报。这期是对您参加的“财富滚滚、刮刮精彩”活动的专刊报道。（动作：拿出客户服务报；说明内容：简单向客户介绍全国火爆的情况）。/我今天特地来拜访您，邀请您参加我们公司为答谢“财富滚滚、刮刮精彩” 活动参与者的联谊会，让您一起来结识下这些幸运的朋友。 另外还要提醒您，我们总公司将在2011年1月26日举行全国性的抽奖活动（再次介绍抽奖奖项）。您看，我这里只剩下三个参加抽奖活动的名额了，您想不想也将这份好运传递给您的好友呢。只要您把联系方式给我，我就会代替您将这份好运进行传递。 针对已经成交客户，可以结合客服报进行转介绍。对于未成交客户可以借助财富论坛门票，邀请参会及转介绍。 转介绍 转介