新华人寿保险公司健康福享重大疾病保障计划培训课程 .ppt

让革命的本钱有保障;前 言;目 录;重大疾病保险市场空间广阔！;国家对于民生健康的关注程度越来越高。目前三项基本医疗保障制度已经覆盖12.6亿人，正向全民医保的目标迈进，并将着重推进相关工作： 1、提高报销比例，住院大病力争报销70%左右。 2、提高封顶线，农村要达到人均纯收入的6倍，城市要到居民人均可支配收入的6倍，且不低于5万元。 3、普遍开展门诊统筹，受益面达到50%以上。 4、提高重大疾病医疗保障，特别关注儿童和妇女的几种高发重疾。 随着社会医疗体制改革推进，居民对健康保障的关注程度也会随之提高。健康保险可作为社保体系的补充，并成为有效的经济补偿手段;统筹基金账户： 1.报销特别门诊：是指-癌症的放疗和化疗以及尿毒症的透析所产生的治疗费用的报销，不包括手术费用。 2.报销住院费用：是指一般住院的费用报销和急诊发生后前7天的住院费用报销。 3.报销规定： 特别门诊和住院报销起付线是1300元，报销比例是85%-97%。一年累计费用封顶线是7万元。它的报销比例跟医院的级别成反比，跟开药的多少成正比。花的费用越高，报销比例就越高，;项目;“返还保险费” 能够有效降低保障产品的销售难度;背景三：稳定并留存新人;思考;简单 易学;目 录;产品解析－－概要;产品解析－－产品名称;投保年龄：30天～55周岁 保险期间：至被保险人70岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额 保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、保费豁免;小贴士：为什么500元一份;1、重大疾病保险金 一年内，给付550元×份数 一年后，给付保险金额 条款详细内容： 被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按550元与份数二者的乘积给付重大疾病保险金，本合同终止。 被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。 ;产品解析－－健康福享重大疾病范围;产品解析－－健康福享重大疾病范围;产品解析－－保险责任;3、满期保险金 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。 4、保费豁免 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。 注：被保险人未发生重大疾病、身故或身体全残保险事故，且生存至保险期届满，公司返还保险费，保险合同终止。;30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元;健康福享销售口诀;目 录;投保规则;投保规则;;投保规则－－投保书填写;目 录;产品特色;销售篇－－产品包装;销售篇－－产品包装;销售篇－－产品包装;挂旗 挂旗采用正背式设计； 正面是轻松生活版海报主视觉； 背面延续海报风格，使用蓝色背景，展示新华logo和产品Icon。;销售篇－－产品包装;以8岁小孩康康的口吻，根据家里的场景引出医改热点、重大疾病介绍，为后面的产品讲述做铺垫。;现代人的健康危机;产品介绍;案例演示;公司介绍;彩色单页计划书： 正面内容为公司实力介绍； 背面为产品特点以及具体的案例说明。 使用方法： 作为广发工具，旨在引发客户的了解欲望。;二折页计划书： 封面延续海报风格展示画面主广告语以及公司介绍； 内页通过阐述健康隐患，导入产品介绍，接着使用案例详细讲述产品内容； 封底为空白建议书，可以按客户的个性化需求填写。 使用方法： 作为简装计划书向客户讲解。;封底;内页;产品保险金额与费率表： 针对20年交费，分别做了1份（500元）\2份（1000元）\3份（1500元）\4份（2000元）\6份（3000元）\16份（8000元）的交费建议，适合不同交费能力的客户，方便营销员查阅及填写保单。;保单封套： 保单封袋主形象为海报中一家三口幸福郊游的画面，营销员在使用过程中增强亲和力，及引发客户对幸福的向往。;趣味拉页： 拉开前：画面文案“现在不够健康？”引起受众兴趣； 展开后：正面文案“现在不用担心‘健康福享’保障有力够健康， 321Go”向客户表达了，现在出发，健康就在眼前的乐观意图；背面为健康小常识，增加拉页的阅读性，让客户更乐于接受。 可作为小礼品赠送给客户。;销售篇－－产品包装;销售篇－－产品包装;一版;三版;市场分类 ;市场 分类 ;销售流程示例－－前期接触;接触示例： 您好！我知道您对健康非常关注，所以在第一时间告诉您这个好消息：新华保险新推出了一款健康不动产保障计划，它交费