复制的艺术(销售)演示文稿.ppt

复制的艺术  （学习+行动+教育）X不断循环 =成功复制  一、复制的重要性： 1、这个生意的魅力：简单，易学， 易教，易复制。(直销、股市） 2、只有可复制的生意，才能倍增。 3、复制是无店铺互惠式营销的精髓。  4、正确的做法人们只会复制25%， 而错误的做法人们却会复制100%。 智慧和天才是有边界，而傻瓜却是 无边无界的。 能不能正确复制是区分你是不是 领导人的关键。  5、复制是艺术，不是简单的模仿。 艺术是技术与思想的活动。 模仿是表面的简单拷贝。 6、复制的关键在于迅速。 7、是你自己的生意，你复制谁。 正确复制你自己，然后复制团队。  8、复制的六个明确： （1）为什么做？ （2）为谁做？ （3）你的角色？ （4）你现在在做什么？ （5）需要付出什么？ （6）你准备好了吗？  二、正确复制新人： 1、了解大于推荐： （1）品格：正直，爱心，口碑。 （2）渴望：有渴望的人最有成长潜力。 （3）自律：自律的人信任度高。 （4）态度：你决定自己的态度，你的 态度决定你的团队。 （5）谦卑：谦虚是学者，谦恭是王者， 谦卑是圣者。  2、前半年的时间主要是建立 紧密的人际关系。 3、正确的跟进大于启动， 4、专业化的形象。印象来自于形象， 敬仰来自于素养。  三、复制的过程就是启动新人 的过程： 1、激发梦想： （1）沟通、倾听。 （2）深度沟通。交流---交心---交友---交易。 （3）迅速列名单。人脉=财脉， 人气=财气， 人缘=财源。 （4）手把手教邀约。  五、复制过程中的深度与宽度： 1、建立宽度： （1）要实现你的目标---宽度。 （2）推荐新前排，发展新市场---宽度。 （3）模范领导人应该每月至少推荐一个 新人和你一起享受这个生意。 （4）增加收入---宽度。  2、建立深度： （1）至少有“3+20”的小组。 （2）至少在“1+20”个 小组里建立 紧密的人际关系。 （3）建立和打造样板线。 是团队复制的标杆。 （4）稳定收入---深度。  六、复制过程中寻找关键人物： 1、团队中存在的四种人： （1）促使事情发生的人：先知先觉。 （2）看着事情发生 的人：不知不觉。 （3）等待事情发生的人：后知后觉。 （4）事情发生了还不知道：发生错觉。  2、关键人物有如下的特质和潜力： （1）拥有梦想，知道他们“为什么做”？ （2）充满激情，态度积极。 （3）定期咨询，积极回答问题。 （4）不懂，听话照着做；懂了，拼命做。 最高级承诺，全力以赴。  （5）循环生意发展的三步原则： 第一步：在2年内，迅速推荐30—50 个人，在至少5—9个活跃的 市场工作。 第二步：在最活跃的市场上寻找1—2 个打深度。 第三步：深度上，在每个活跃的市场 至少与5个人保持紧密的关系。  （6）听录音带，读书，逢会必到。 （7）虚心学习，成为成功模式和系统 的好学生。 （8）专注与“五项全能”的实践和复制。 （9）忠贞不二。  （10）总是表现尊重，推崇。 （11）专注于那些简单，持续，可复制 的事。 （12）总是符合伦理道德，法律法规和 公序良俗。  七、判断市场稳定的因素： 1、领导人与合作者，追随者是否都在学习。 2、自用和销售。 3、是否都在讲计划。 4、是否主动向上