生命人寿保险公司“吉祥三宝”产品解析培训 .ppt

吉祥天使 险种 交费方式 保险期间 基本保额 保险费 吉祥三宝 5年 20年 50000 7710 附加重疾 5年 20年 100000 390 8100元/年，675元/月，累计40500元 0岁女孩、5年交、5万保额、20年期 固定收益50000 0岁 累计交费40500 4岁 19岁满期 按1%分红率演示 50000+17343+14765 =82108元 基本保额 + 累计红利 + 终了红利 意外身故保障 起步10万 疾病身故保障 起步5万 10万 满期领取金 另有大病保障100000元 （本图仅供演示，以实际分红为准） 吉祥宝宝 险种 交费方式 保险期间 基本保额 保险费 吉祥三宝 10年 20年 60000 4692 附加重疾 10年 20年 120000 420 5112元/年，426元/月，累计51120元 0岁男、10年交、20年期、保额6万 按1%分红率演示 60000+16922+22280 =99202元 固定收益60000 0岁 累计交费51120 4岁 19岁满期 基本保额 + 累计红利 + 终了红利 意外身故保障 起步12万 疾病身故保障 起步6万 10万 另有大病保障120000元 满期领取金 （本图仅供演示，以实际分红为准） 吉祥女士 险种 交费方式 保险期间 基本保额 保险费 吉祥三宝 20年 20年 100000 4670 附加重疾 20年 20年 200000 740 5410元/年，450元/月，累计108200元 30岁女士、20交、保险期限20年、保额100000 “吉祥三宝”产品解析 本文件为内部交流使用，不得用做对外信息披露材料。 前 言 新的一年新的起点，面向新的目标生命人斗志昂扬、奋发图强。经过十年的发展，生命人寿由小到大，由弱到强，一步步发展为中国寿险市场上最具竞争力的保险公司之一。完善的公司治理结构，强劲的发展动力无不使生命更具竞争潜力，下一个十年将是生命实现大飞跃、大发展的关键时期。 2010年，在股东注资、黄金高管入住等一系列利好条件下，公司决定进一步调整产品战略，转向更能促进公司发展，更能体现保险价值，更能维护队伍利益的保额分红产品。完善的产品体系将更能够满足市场的需求！ 1、内外部需求分析 2、产品计划解析 3、产品计划包装 4、目标市场分析 改革开放三十余年，中国经济迅猛发展，2009年，中国经济在国际经济环境不景气的情况下逆势飞扬，顺利实现保八增长。2010年初“两会”的召开，为新的一年中国经济和社会的发展指明了方向，老百姓生活品质将会日益提升。 越来越有钱的中国老百姓 这些年城乡居民储蓄的高速增长尽管是多方面因素共同作用的结果，但最主要的原因是经济的高速增长所带来的城乡居民收入的大幅度增长，城乡居民收入一直是决定居民储蓄的最主要因素。城乡居民收入水平的提高无疑成为城乡居民储蓄快速增长的前提。 2、近几年来，我国投资市场风险加大，反复无常，老百姓无法承受猴市压力。更为慎重，大多数人减少投资，增加储蓄，持币观望。另一方面，投资渠道较少也困扰了居民理财观念。 居民储蓄余额逐年猛增的深层次分析 “不输才会赢”—— 安全保全资产成为理财关心的首要问题! 稳健、保本、能够合理规划人生各种需求的理财产品成为市场宠儿！ 应对新形势 运用新思路 采取新战略 实现新突破 铸剑十年 展翅高飞 2010个险标保10亿，成为寿险第三集团领头羊！ 未来3年成为国内成长速度最快、最具发展潜力的寿险公司！ 由现有的3万人到年底发展为8万人！ 继续推动关爱基金，员工收入有效提高！ 打造寿险业最有归属感、最具身价的职业团队！ 好卖、便宜、有利于长远发展和队伍建设的产品成为生命腾飞的助推器！ 吉祥三宝闪亮登场—— 应对多变的投资市场，确保资产安全； 避免单一储蓄理财的缺憾； 拥有规避风险的多重保障。 幸福家庭金管家 肩负发展使命，传承品牌价值 1、系统化——组织发展的推动需要适宜的产品体系支持 四月份组织发展，队伍中新人占比较高。对于新人的培养，需要以基础型主力产品为依托，促进新人留存和晋升。该产品性价比高、好讲好卖的特点恰恰满足这一要求。 ２、品牌化——彰显生命“产品至尊”品牌价值 “吉祥三宝”是生命第一款保额分红产品，是树立“产品至尊”理念的急先锋！其纯正血统、先进机制必须深入人心。该产品满期领取额度随累积红利保额增加而增加，缓解客户因物价上涨而造成的保障不足问题。重疾和意外责任还保障了创造财富的人生过程，以科学的人性化设计彰显产品品牌价值。 1、内外部需求分析 2、产品计划解析 3、产品计划包装 4、目标市场分析 产品组合： 推广名称：生命吉祥三宝两全保险（分红型） 吉祥三宝两全保险（分红型）