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制定创业计划书 主讲教师：王荣升 创业计划书十项内容 一、企业概况 二、企业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 你的创业能力增强计划 创业者在考察自己的能力与素质时不要因为缺乏某些长处而失望。一方面没有哪个人（包括看上去已经是很成功的企业家）不存在弱点，另一方面只要找到了自己的某些弱点之后肯下功夫，有针对性地克服弱点，就有可能得到转化由弱而强了。 把你的弱点逐一列举出来，你就有了进步。试着写下解决办法你就有了努力方向，能力也可以增长起来。 计算李军有多少资金可以用来创办自己的企业 估算你可用于创业的资金 对创业者来讲，在做这个练习前应当已经选好了一个项目构思，对创业培训教师来讲，不妨为自己设定一个假想项目。 这里要填写的“创业资金”并不要求你就创业项目的资金使用作出预算，只是要求你先行估算出你能够支付的可用于创办某种企业的资金数额。 表中总支出仅限于必需的个人及家庭生活费用。 对创业者来讲，这个经济情况的自我评估是十分必要的。 刘芳的食品杂货店 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ （1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。 （2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。 对你的企业构思作SWOT分析 先讲出自己的企业构思 1、你选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况） 2、你为什么选这个项目（讲述理由） 3、竞争对手分析，顾客分析 再做SWOT分析 优势（S） 劣势（W） ?机会（O） 威胁 （T） 确定你的顾客 确定你的竞争对手并做出优势分 析 1、价格合理性：根据装修的店面，餐具用品以及浇头用料来决定，本店取市场平均价格，辅以最亲切的服务，强于甲、弱于乙。 2、质量可靠性：保证份量与用料新鲜，不弱于甲、乙。 3、购买方便性：贴近居民与学校 4、顾客满意度：好，强于甲，相当于乙。 5、员工技术水平：良好 6、企业知名度：不高 7、品牌信誉度：较好，有回头客 准备你的市场营销计划—价格 竞争者的平均价格 3.80元/碗（面条） 我的预测成本 变动成本1.61元/碗 我的价格 3.80元/碗（面条平均价） 如此定价的理由 竞争比较价格结合成本加价 产品价格手册 给谁折扣 向谁赊销 准备你的市场营销计划—促销 预测你的销售量 你的企业的工作条件 无论是加工制造还是服务性行业都要有一个合理安全的企业工作条件。此外还要顾及到除员工之外的顾客的安全与舒适的问题。练习14列出了占3页的表格，按业主的情况逐一考察表中所列各个项目上，察看在企业开办之初是否已给予足够的重视并作了充分的准备。把你必需考虑的项目认真选择之后予以满足。 确定你的企业的法律责任和保险需 要 选定企业的法律形态之后，该申办怎样的营业执照、许可证以及应负税种等等事项应该通过咨询和考察得出结论，在这个基础上应能完成这个由表格列出的练习。 请考虑一下，对一个业主来说，这个表格怎么着手填写？填写之前要做哪些工作，要向哪些地方去请教咨询？表格填与不填，填得准确与否有什么不同？ 你的企业的启动资金练习17： 学习更多有关折旧、成本和价格知 识 苏秋莲的洗染店6年来陆续投资65000元，那么她该按设备五年折旧方式，留下每月折旧费。这笔费用只能用于设备的更新而不能移作他用。现在把经营利润和折旧费拿来买新车改善住房、付高额学费，致使维持经营的现金流量不敷使用而出现危机。 习题2、习题3、有关陈立华的练习集中在练习27之后解答 制定你的产品或服务的销售 价格 学习更多的有关销售和成本计划知识 习题1 60000-38000-4750=17250元 答：老赵预测利润为17250元 习题2 32000-8500-3250-2800=17450元 答：老李预测利润为17450元 习题3 陈立华的练习列在练习27之后 销售和成本计划 练习22 销售成本计划表 现金流量计划 练习23 习题2 陈立华决定賖销每月销售量的一半(期限为一个月)。他知道在第一年里，他的供应商不会给他赊货。他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值15万元的房产。利用你在练习21中学到的销售和成本计划知识为陈立华制定一个现金流量计划。 700