2016年中铁逸都房江湖工作的计划43p.pdf

中铁逸都 2016年房江湖渠道发动计划 上海房江湖战略部出品 目录 CONTENTE 目标分析 高层公寓计划 花园洋房计划 商务条件及预算 人员安排 01 项目目标分析 目标分析 2016年度整体去化目标135套，渠道计划导入客户1300组。其中工作重点为93套洋房。 媒体推广 93套 1000组 渠道整合 花园洋房 客户导入 按10:1转化比 定向拓客 42套 300组 渠道整合 高层公寓 客户导入 按8:1转化比 02 高层公寓工作计 划 高层公寓 销售态势分析 当前销售态势 市场上升 货量较少 区域认知度高 前期热销效应 4月份之前实现去化 去化难度较小，货量不多。无需进行大规模的推广动作 依靠经纪联动即可实现去化 高层公寓 经纪联动 高效中介，重点发动  拉取2015年度经纪联动成交中介排名数据，得 到成交量3套以上的中介公司名单共计24家。  2016年度针对公寓产品房江湖将对以上24家中 介公司进行重点维护与发动。  针对以上公司，2016年度上海房江湖将在客户 数据资源支持等方面重点倾斜。 03 花园洋房工作计 划 建议洋房售价区间 3万~3.2万 市场能否支撑 宏观市场两大利好 房地产市场价格走势分析 图一：从房价指数环比增幅曲线看，楼市前期受压越大，阶段反弹力 度便越强，持续周期相应增加。 1.2015年度青浦新城板块价格涨幅高达27.64% ，平均每月增幅 图二：上海新建商品房成交走势，本轮反弹启始时间应该是在330新政 2.3%。 公布后。以此为基点，本轮反弹作用时间应该与前期指数下跌时间较 2.相对比14年，15年度量价齐升，涨幅分别为6.9%和17.9%。 为接近，约为16~20个月（计入底部盘整时间）。 仅从数据角度分析，本轮反弹性上涨将持续至