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了解公司 神州的第一 1984年 第一台带熄火保护装置的安全型燃气热水器问世 1986年 第一台强排式热水器研制成功 1987年 第一台平衡式燃气热水器生产成功 1988年 在广东顺德建“神州城”，年产热水器80万台，居全国第一 神州一直以来都以行业的领航者的身份走在市场的前列 了解公司 1990年 第十一届北京亚运会火炬研制，生产。以及以后一系列的大型运动会火炬生产，都在神州。“亚运专利 ” 1996年 通过ISO9001国际质量体系认证（全国仅5家同类企业通过） 中国家用燃气热水器国家标准起草单位之一 成立世界级的“神州?沃克普曼燃气具实验研究所” 神州的骄傲；同时我们是标准的建立者和执行者 神州获得的荣誉 了解产品 没有人比你更了解你的产品 同自己的产品谈恋爱 产品是没生命力的，正因为有我们销售人员的存在，才赋予了产品真正的价值。 顾客的购买决定，销售人员占了50%的因素 燃气热水器 燃气热水器是神州公司的战略核心产品 燃气热水器的发展经历了直排、烟道、强排、鼓风、平衡等阶段。根据国家规定，现阶段，国内只能生产和销售烟道以上机型。 近年来，我国燃气热水器产业发展迅速，已经拥有神州、美的、万家乐、樱花、创尔特、万和、华帝、前锋、樱雪、林内、海尔等中国名牌燃气热水器。 热水器之行业现状 燃气热水器给家庭生活带来了极大的方便，因此，燃气热水器的市场需求量也随着人们生活质量的提高而不断扩大；国内热水器企业的规模和数量也因市场的发展而增大。但由于国内热水器生产企业起点、经营方式以及企业办厂宗旨的差异，燃气热水器行业也存在着良莠不齐的现象。 鉴于此，作为销售人员的我们，就更应该对自己的产品了如指掌，这样才可以以专业的形象，自信的心态去面对市场，拥抱业绩。 什么是燃气热水器？ 燃气热水器又称燃气热水炉，它是指以燃气作为燃料，通过燃烧加热方式将热量传递到流经热交换器的冷水中以达到快速制备热水的目的的一种燃气用具。 燃气热水器是以可燃性气体：液化石油气、人工煤气、天然气等为燃料对水进行快速加热的器皿，具有热效率高、出热水快、持续恒温、容易调节、体积小、安装方便等诸多优点，越来越受到广大的消费者的青睐。 热水器的核心卖点 安全、健康 节能、环保 舒适 方便 安全、健康（首要因素） 由于市场还存在好多山寨、杂牌不合格产品。老品牌更可靠 神州一直坚持27年如一日的专业生产，专业才更安全 多重保护：意外熄火保护、放干烧保护、防过热保护、20分钟保护、水压过高保护、动态缺氧保护、漏电保护常规7大保护（北方还可以讲防冻保护） 有了安全，要适时加入“健康”理念。 烟道机不能100%的派出废气（主要有CO、NO），影响家人健康，小孩，老人，抵抗力差。 强排、平衡机通过电机运转，把废气排出室外、无污染、更清洁。 节能、环保 能效标识（2007年7月1日开始实行） 一级能效，热效率≥96%；二级能效，热效率≥88%；三级能效≥84%。 “非常节能”一直是神州的产品竞争优势 一台热水器的技术含量高低，关键看热效率的高低。LY系列热效率达103%。C系列热效率达93.4%（同行同类型机最高热效率） 热效率的高低究竟是什么概念？ 一台热效率高的热水器，不仅仅只是节能，而且环保。 燃气在燃烧过程中会产生大量的CO、NOX，这些有毒气体影响家人的身体健康，还会对大气造成污染。所以热效率高的热水器实现了燃气的充分燃烧，大大减少了CO、NOX的排放量。 神州在热水器的节能方面有哪些领先技术呢？从热效率看，神州的Tb系列，热效率是88%，T系列的热效率是90%，恒温（C系列）的热效率是92%，冷凝（LY）的热效率是103.4%。 能直接提高热效率的技术有： 冷凝式换热技术、 “空-燃”气同步配比技术、 全封闭式强化燃烧技术、 智能分段燃烧技术、 强制换热技术、 智能恒温技术 无氧铜水箱。 舒适、方便 恒温技术，使得热水器在使用过程中，水温不会受水流，气压的变化而变化（这里可以把烟道、强排的机型介绍提高到恒温机的推荐了） 吸油烟机 什么是吸油烟机？ 抽吸室内的油烟气体，经过油烟分离后通过管道向室外或经过滤装置清除油雾活气味，并重新返回室内的厨房油烟处理器具。 核心功能是：抽走油烟。油烟抽的干净与否就是顾客考虑的重点。 影响吸静率有哪些因素？ 集油腔、涡轮、电机、风道（影响油脂分离率的主要是滤油网） 集油腔的结构、尺寸形成了油烟缓冲区减少了油烟的逃逸。越大、越深，效果也好、 风网对风量的影响主要是进风口大小是否与涡轮相匹配。 电机、涡轮是影响油烟洗净率的核心所在。电机的平稳、转速，密封。涡轮的大小、叶片的多少、重量等。 顾客的利益点 易清洁 噪音 震动 外观 燃气灶具 燃气灶具也是神州公司的主导产品 神州凭