[]如何做好销售.ppt

所以: 重视事情的过程 不要只看成功的结果 2.态度- 乐观积极向上 对胜利者而言: 1.把问题当作解决事情的机会 2.被拒绝是正常的事情 3.想作不如立即去作 成功个体的特质: 达观 坚定不移 热情 正直 勤奋 系统 好胜 主动 专注 自重 3.态度- 学习的心态 学习是给自己补充能量，先有输入，才有输出。 成功是学习的过程。尤其在经济知识时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断的摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。 要善于思考，善于分析。善于整和，只有这样才能创新。 4.态度- 付出的心态 这是一种因果关系。舍就是付出，舍的同时也就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。做任何事情不要认为是为别人做，都是和自己有关。有句话：人人为我，我为人人。这是天意，不愿意付出的人，总想省钱，省事、省力，最后连成功也省了。落得个一无所有。  5.态度- 坚持的心态 要坚持提升自己。剩者为王。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，知道突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不输给自己。时间总是耐心等待那些坚持成功的人。 6.态度- 合作的心态  合作是一种境界。合作可以打天下，强强联合。合力不只是加法之和。1 1=11，再加1是111，这就是合力。但有一个1倒下就变成了-11。足球场上最能显示合作的重要，成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事。 7.态度- 谦虚的心态 去掉缺点，吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后。有一句话：谦虚是人类最大的成就。谦虚让你得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰。 8、态度- 感恩的心态  感恩周围的一切，包括坎坷、困难、和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。就连阻力都是动力的反作用力。 9、态度-归零的心态 重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。往往一个企业的失败是因为他的曾经的成功，事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国的古话叫风水轮流转。 销售人员就是一种 成功法则 杰出销售人员 确定清晰的目标及理想 制定可行性的步驺 要坚定自己的决心 被拒绝是很正常的事情 勇气+智慧+斗志=绩效 愿意向任何难度挑战 坚持最好结局的出现但要随时修正方式 不要自设门槛 不要固步自封 不要望自菲薄 ? ? ? ? 愿意修正行动 行动不强调快慢 在乎意志力的长短 莫求速度快 但求脚步稳 销售人员需要的十八道功夫 销售人员需要的十八道功夫 敢说 敢问 敢做 敢想 敢承担 敢尝试 敢表现 敢创新 敢坚持 敢认错 懂辩驳 懂商机 懂时机 懂契机 懂技巧 懂判断 懂步骤 要勤快 皮粗肉厚胆子大 眼明手快会讲话 腿勤冲刺不畏苦 挣钱企图岂会怕 到底销售人员要具备哪些条件 为您提供精准、智能、互动、高覆盖、高性价比的广告发布平台 如何做好销售 如何做好销售 一、销售人员等级 二、“我”如何做好销售 三、如何更好的做销售 第一等销售人员 卖高价 不砍价 销售技术人人夸 关系好 阻碍少 所向无敌可称霸 第二等销售人员 卖低价 怕砍价 行销技术有点差 靠交际 拍马屁 业绩高低一定跨 第三等销售人员 不联系 靠运气 天天愁眉又叹气 没自信 没情绪 日日挨骂想逃避 二、“我”如何做好销售 1、关于理念分享 2、关于营销感触 3、做好销售的秘诀 1、关于理念分享 1、我知道我所从事的工作是世界上最难的； 2、我是一个行动积极的人，我是一个实践者而非空谈者； 3、我致力于我个人的发展以及我事业的发展； 1、关于理念分享 4、你的思想决定了你的生活品质： 你想成为哪种人，你就是哪种人！ 自我的概念：1）、自我期许 2）、自我形象 3）、自我肯定 5、所有的事情要面对积极的心态，感恩的心； 6、拒绝不是冲你来，而是商品社会对任何一种形式的标准反应模式； 1、关于理念分享 7、销售：为客户的需求提供解决方案从而获得报酬； 8、创造自己被别人利用的价值。 9、信念决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。 10、热爱销售的人才有可能成为富翁；