[商业计划]广西恒微文化培训有限责任公司创业计划书.doc

广西恒微文化培训有限责任公司 创业计划书 杨修锋 2011-9-16 目 录 一、前景分析 3 二、公司概述 5 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 9 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 14 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 18 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 20 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 29 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 35 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附 录 47 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告 第一部分 前景分析 中国培训业规模正以每年30%的速度递增，2007年中国培训业收入达到1000多亿元。2009年全国培训机构约10000家中国教育培训的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展态势。教育培训业是21世纪最朝阳产业之一的观点，已成为越来越多人的共识。 2.3管理人员及职责 董事长——杨修锋： 1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。 3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。 总经理—— ： 1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案； 3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度； 4、制定公司的具体规章； 5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； 6、公司章程和董事会授予的其他职权。 7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。 营销部经理—— ： 1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、 2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。 人力资源部经理—— ： 1、负责对公司人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。 2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除； 3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。 采购部经理—— ： 负责选址、房屋设计、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。 财务部经理—— ： 1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。 2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。 3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。 第三部分 产品与服务 教育咨询与职业培训师21世纪的朝阳行业，在广西成为东盟博览会永久举办地的契机，广西对职业培训与咨询的社会需求特别强烈；对此，本公司对社会需求来划分公司业务：教育咨询、职业培训两方面。其中职业培训为公司初期工作的重点，教育咨询辅之。 3.1服务产品 我公司初期主要以职业培训教育为主，在进行培训的同时融合先进的现代科学管理机制。本着“关注学子，提高就业、回报社会”的目的，将职业培训做成一个产业和品牌，使其本身既被赋予了全新的意义，又能为企业带来商业价值。 初级班培训项目：《会计从业资格证》、《高中教师从业资格证》、《证劵从业资格证》等。 针对对象：即将毕业的大学生和社会上有此需求的人群。 培训目的：为即将毕业或者已经毕业的大学生提供跨过就业门槛的机会，同时为社会上有此需求的人群在未来工作中打下一个良好的基础。 中级班培训项目：《会计师》、《人力资源师》、《经济师》等。 针对对象：社会上有其工作需求和职称需求的人群。 培训目的：为在具体工作岗位中的客户提供提高自身级别的帮助，为其能在工作中得到更好发展做好铺路做准备。 3.2服务特色 1.以职业培训为主要的教学内容。 2.学生和教师在培训中，一切以模拟考试场景和实操动手能力出发，从而提高考试通过率。 3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群的