[工程科技]保险增员专题：电脑展示增员法.ppt

人力： —2007年初27人 2007年底61人 2008目前80人 学历：大专以上学历占比80% 如何既简单，又快速地增到的优秀新人？ 4.展示（2/2） 有针对性 —课件： 个体、 教师、 管理人员 —收入： 99%的人 —文化生活：全职太太、管理人员 喜欢表现的人 增员心得： 好 差 双方感觉 视觉，印象深刻 听觉，印象不深 感官差异 小 大 双方压力 低 高 技能要求 高 低 专业形象 高 低 自信度 高 低 可信度 多 少 信息量 丰富 单一 形式 多 少 内容 电脑展示 用嘴巴讲 影响因素 电脑展示增员法，使增员变得： 简单 快乐 自然 高效 电脑展示增员法 上篇：团队概况 下篇：电脑展示增员法 团队特征（1/6） 特征一：高素质！ 团队特征（2/6） 特征二：高品质！ 十三个月继续率 99.88% 团队特征（3/6） 63% 7039元 1.85件 81% 2008年 月均 三个月 转正率 人均标保 人均件数 活动率 关键 指标 特征三：高绩效！ 团队特征（4/6） 10人次 2人 35% 30% 达成 入围总公司 月度十杰 总公司第五届高峰会入围 历届TOP2000入围人力占比 万员人力占比 荣誉项目 特征四：绩优多！ 团队特征（5/6） 按从业经验分类： 特征五：白板，占比99% 1人 同业 1% 99% 79人 80人 占比 占比 白板 现有 团队特征（6/6） 按从业前职业分类： 特征六：个体经营，占52% 18人 其它 6% 占比 5人 财务 20% 占比 16人 行政 22% 52% 41人 80人 占比 占比 个体 现有 高素质、高潜力 上篇：团队概况 下篇：电脑展示增员法 目录： 一、以往增员问题思考 二、电脑展示五大内容 三、电脑展示增员流程 一、以往增员问题思考（1/3） 问题一： 要求朋友做转介绍： 难！ 思考： 如何不留痕迹地让朋友源源不断 地给你做优质转介绍？ 一、以往增员问题思考（2/3） 问题二： 接触面谈做说服： 难！ 思考： 如何让准增员对象主动来了解， 使增员变很容易？ 问题三： 不会说，想增员： 难！ 一、以往增员问题思考（3/3） 思考： 如何让“哑巴”也会增员？ 解决上述三大难题： 电脑展示增员法 目录： 一、以往增员问题思考 二、电脑展示五大内容 三、电脑展示增员流程 1. 每月收入 2. 培训课程 3. 公司介绍 4. 文化生活 5. 工作模式 展示： 1. 每月收入 目的： —用高收入，吸引 内容： —自己或别人近期每月收入 效果： —99%的人会被高收入所吸引 按从业背景、收入结构不同，准备几个人的高收入清单 展示与新人情况相似的伙伴收入： “如果你来做，会象他一样……” 备注： 2. 培训课程 目的： —用培训优势，吸引 内容： —对自己有启发有帮助的课程，如： 《行业展望》、《职涯规划》 《销售技巧》、《四班两会一早》… 效果： —高素质、爱学习的人，都会被培训所吸引 3. 公司介绍 目的： —了解公司，产生认同 内容： —参考创说会的公司介绍灯片 效果： —惊讶。“没想到你们公司这么好！” 注意： —精简内容，突显公司实力和信誉 4. 文化生活 目的： —用文化生活，吸引 内容： —团队各种活动照片、影像 效果： —新人大开眼界，很羡慕、很向往 注意： —展示内容要与准增员对象相匹配 5. 工作模式 目的： —用工作模式，筛选 内容： —《快乐的一天》 效果： —进一步筛选，并为上岗做好铺垫 注意： —要平衡人生 上午： 8：20- 8：30 到公司，检查工作计划，准备例会 8：30- 9：30 营业部研讨会、总结、学习产品组合 9：30-10：00 整理个人事务、理赔事项 10：00-12：00 约见客户，共进午餐 下午：13：00-17：00 约见两位客户，赠送家庭理财方面的资料， 或客户服务工作 晚上：19：00-22：00 总结今天，并计划明天工作，学习充电 22：30- 休息 周末： 陪家人，或团队活动 《快乐的一天》 备注: 1.展示内容要不断完善 2.建议人人用电脑 目录： 一、以往增员问题思考 二、电脑展示五大内容 三、电脑展示增员流程 三、电脑展示增员流程 以转介绍为例： 1.认识 2.了解 3.动摇 4.展示 1.认识： 做法：让老朋友带一个新朋友来一起