[工程科技]酒祖1039项目策划书.ppt

项目策划书;目 录;一企业内部诊断及市场考察; 服务内容  咨询项目组将深入企业、区域销售组织进行全方位调查诊断，并对企业重点区域市场进行深入考察，考察情况将会汇集成组织内部诊断及市场考察报告，此报告将会向企业分析目前组织及市场上存在的问题，并提出远景对企业核心问题的界定及解决思路，明确咨询项目整体运作的方向。;服务成果《企业内部诊断报告》及《酒泉酒业市场诊断报告》; 预期效果：  1、进一步明确企业内部存在问题，以设计正确的解决方案； 2、明确市场中所面临的真实问题，为后期解决问题提供依据； 3、帮助企业对市场竞争格局进行深入研究，明确市场机会。;二全线产品梳理及品牌规划服务; 服务内容：  品牌定位与产品线梳理（根据市场考察情况，分析企业目前的竞争格局，确定品牌定位及品牌价值，梳理出主力产品）；各品牌发展方向明确。;三新产品服务; 1、新产品开发（根据考察情况确定主力品种，开发相应产品，进行消费者测试）； 2、部分主力产品包装设计及包装制作监控； 3、广告片制作商辅助选择及制作监控； 4、媒介计划的制定与辅导； 5、招商策略的制定与执行辅导（针对开发的新品，制定相应的产品招商政策与招商策略）； 6、招商会议的辅助执行； 7、重点市场产品推介会策划及辅助实施； 8、各阶段促销政策的执行方案细则及执行辅导； 9、旺季事件活动的执行计划及执行辅导； 10、重点市场阶段性的诊断评估及策略建议。;  服务方式：  1、全程参与企业重大营销事件的策划、执行及监控工作； 2、辅助企业进行媒体谈判、媒介计划的制定及广告制作的监控工作； 3、制定新产品不同推广阶段的市场方案及执行细则文本，并追踪、纠偏及评估； 4、监控并分析每月产品推广的市场表现，给予相关的评估及修正建议。; 预期效果  1、协助企业提升主力品牌知名度、产品力； 2、招聘强势经销商，提升整体市场的网络综合能力； 3、实现各阶段市场目标及销售目标。;四老产品改造与提升服务; 服务内容  1、老产品诊断及梳理，确定系列老产品运作模式； 2、老产品阶段性销售促销提升方案设计（春节促销方案、淡季来临压货方案、消费者促销等）； 3、老产品相关平面设计支持。; 服务方式   1、参与系列老产品促销方案设计工作； 2、老产品促销方案执行过程监控，并追踪、纠偏及评估； 3、监控并分析每月产品推广的市场表现，给予相关的评估及修正建议。; 预期效果  1、稳定和提升老产品市场份额，保证老产品对企业利润贡献； 2、通过老产品运作，优化老产品结构，确立老产品系列中主力产品； 3、建立低档产品的“深度分销”模式。;五直分销模式形成及辅导运营; 服务内容  1、针对主力产品导入直分销运营系统，包括：直分销系统组织相关岗前培训；直分销系统管理人员的选拔及实施辅导（各市场主管的选聘、阶段性市场运作考察指导建议、例会支持）；各级岗位作业流程的标准化/制度化建设（人员岗位职责、管理报表、流程控制、线路设计及信息反馈相关制度建设）；助销队伍建设及管理实施辅导；助销队伍阶段性培训。 2、经销商管理 经销商选择标准及管理系统设计； 经销商组织运营系统设计； 重点地区经销商阶段性培训支持。; 服务目标  1、协助企业建立“直分销体系”，形成系统运营优势，对市场进行精耕细作； 2、提高企业对网络和终端的把控能力