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[法律资料]曾奕民:竞争性销售
曾奕民制作
2006 UFIDA Software Corporation
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曾奕民 1976年生
会计学、管理信息系统专业
zym@
1998年:顺德顺达电脑厂有限公司
1999年:联想集团广州公司
联想集团SAPR3ERP项目组成员
2002年:神州数码管理系统有限公司
高级服务专员、ERP实施咨询顾问
ERP售前咨询顾问、事业部主管、咨询总监
2006年:用友软件股份有限公司中南大区
U8产品线总监
2007年:用友软件股份有限公司广东区
ERP业务线总经理
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竞 争 性 销 售
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目 录
第一部分 挑战——复杂销售
第二部分 解决方案——R.A.D.A.R.
第三部分 战略执行
第四部分 不战而胜——客户管理
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竞 争 性 销 售
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Ⅰ挑战复杂销售
第1 章 失去控制
第2 章 今天的复杂销售何以如此复杂?
第3 章 峡谷和坩埚竞争性的评估
第4 章 专才和团队销售 :
讲述者、推销员、猎手、农夫、业务拓展者、
伙伴和行业网络顾问
第5 章 竞争优势的军火库
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竞 争 性 销 售
竞 争 性 销 售
失去控制的局面
推销开始时,感觉一切良好;
沉寂几天后出现了状况:
首先,准客户提出一个全新的要求;
其次,选型小组中出现了陌生的新面孔;
而且,发现原来的支持者要么在偷偷帮竞争
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