武汉的汽配城营销策划.ppt

文本营销 宣传意义 执行方式 -看标题的人是看正文的5倍 众所周知,市面上85%的广告没人看！ 被人关注的机会是珍贵的 如果一整个单页上没有一句打动客户的话! 那么我们就是在浪费生命！ -。 宣传主张 营销战术 城市运营， 四力聚核 立卷 中国人民电器集团/人民（武汉）国际汽车城（品牌引擎力） 起势 汽车商贸娱乐区（星级酒店、商业街等配套） （金融驱动力） 造心 成为中部地区最重要的汽车制造、商贸、研发基地。 （繁华向心力） 鼎足 80万方汽车全产业链（城市形象力） 拒绝同质化 挖掘价值点 树立差异化 突围大市场 以上说过市面上85%的广告没人看! 换句话说是我们的目标客层没能看到！ 我们希望从推广渠道尽可能的避免这么大的广告浪费！ 这是个概率性的事情！ 我们能做的就是 尽可能的切合客户的生活习惯，做到不盲目！ 在这里 花时间比花钱更快乐 具体营销执行 投资信心 具体营销执行 投资信心 概念营销 营销动作 ----在规规矩矩的陈述卖点的时候做到不无聊 视觉传达 ---现实就是这么残酷，一个姑娘！如果不有趣，不漂亮！ 没有人管你是有内涵还是没内涵的！本项目的卖点价值相对于其他项目 我们的优势来自于细节！那么一句话说不清， 那就选择引人入胜吧！ ---。 ---针对我们的客户群首先做到有联想 有意思 顺带讲卖点！ 一般来说地产项目对外输出的主广告语分别是讲品牌、区域、地段、配套、产品，这几个方面。 宣传主张 营销战术 系列软文、硬广诠释产品价值，树立前瞻性、专业性形象。 突出项目的唯一性：武汉市场独有自由组合街铺 项目，给项目一个完全排它性优势，让项目真正区隔于其它项目 发布渠道：网络，户外，火车站和各大外展点。 具体营销执行 产品式酒店如何稳赚不赔 网络营销 营销核心 ----网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准 执行方式 ---网盟 ---社区 ---SEO ---新媒体运营 宣传主张 ----B2B B2C O2O S2O 营销战术 利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎进行推广有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广 利用博客进行推广 利用论坛进行手工推广 利用“病毒”进行自动推广 利用网络广告进行推广 利用网络新闻和网络事件进行推广 利用软件进行推广 ——TOD导向的新城开发 刍议人民（武汉）国际汽车城项目策划要点 2015.03.31 廖杨 * SOHO公寓基本概念 SOHO公寓销售方式 * 营销策划建议 项目目前销售现状 第一部分 项目销售现状 * 现状总结 现状分析 发展趋势预判：此两种物业形态优势互补，可相辅相成的推进项目发展，但随着前期的工作进展，剩余的两种物业形态在后期推售过程中均存在挑战，市场接受度面临考验。 汽配专业市场 （商铺） SOHO创意空间 （公寓） 项目存货量分析 1楼大部分已售，楼上 部分已售 少量售出 项目销售现状—现状分析 根据物业占比和市场容量研判，SOHO公寓与商铺形成联动，符合直线推售的规律，与项目后期推售形成连贯性。但随着商铺1楼大面积的售出，客户选择有限，根据汤姆斯定律，后期产品将失去打组合营销拳机会。 区位 人口 规模 交通 先天条件 后天因素 项目销售现状—现状分析 总 结 SOHO公寓——抛开原有销售模式，重新找出市场引爆点 专业市场商铺——招商先行，找准客户落位，以租带售 项目销售现状—现状小结 第二部分 SOHO公寓基本概念 分类 * 发展动因 特点 * 特 点 SOHO创意空间强调的仍然是投资功能，而非自住功能； SOHO创意空间是一种长期居所（相对于酒店而言）的物业； SOHO创意空间须依托汽配城强大运营的支撑； SOHO创意空间可自由搭配作为家居办公，创意组合； 相对于其他公寓而言，SOHO空间具有一定的价格优势；? SOHO公寓基本概念—特点 * 分类-按“产权性质”划分 商住产权的“SOHO公寓” 只租不售的“SOHO公寓 住宅产权的“SOHO公寓” 顾名思义，其特征是“商住”性质的产权。该类物业日常用电用水均为商用，可对小业主出售，其首付比例、贷款、利润税率等方面均较一般住宅受更大的限制。 其特征是并不对外出售产权。一般由水准较高的跨国物业管理集团统一经营。是各类产品中综合品质及管理水准最高的 。 这是沿海一带城市最为常见的“居住式公寓其付款方式、贷款形式、交易手续与普通住宅相同。 SOHO公寓基本概念—分类 对比因素 项目名称 地理位置 区域环境 建筑形式 配套标准 服务标准 目标客群范围 市场认可度 只租不售 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 无 住宅产权 ★ ★★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★