销售人员入职培训计划.doc

销售人员入职培训计划 销售人员入职培训计划 第一篇_房地产销售人员入职培训计划 　　销售人员入职培训计划 　　公司简介、背景 销售现场管理制度 项目概况、 沙盘讲解 　　本项目知识点梳理分析（户型、面积、价格、卖点、套数、栋数） 认购流程、签约流程及技巧 项目周边楼盘的分析与对比 现场各类表单填写及讲解 　　培训计划表 　　销售人员入职培训计划 第二篇_新入职销售人员培训计划 　　新入职销售人员培训计划 　　目的：系统有效地培训新入职销售人员 　　培训大纲： 　　一、 　　二、 　　三、 　　四、 　　五、 　　六、 　　七、 　　一、 熟知销售工作流程及熟悉各类表格，预计用时2天 熟知销售工作流程及熟悉各类表格 公司资讯统一认识，同行其他厂家情况初步了解，强化公司认可度 客户信息熟知，客户基本资料、产品类型、产品编号、产品价格、交期 销售礼仪、细节培训（有效沟通、） 有针对性地拜访客户， 了解所销售的产品(专业知识)，具有发现客户的能力 成长生涯规划 　　● 认真阅读并熟知《销售业务管理规定》要求基本的公司内部流程，规范新员工日常业务工作，有利于今后工作顺利开展， 　　● 了解并熟练掌握公司内部各类表格的使用， 　　● 建立公司商业行为准则，明白什么是被公司允许或认可的，什么是被公司明令禁止，树立基本职业道德 　　a. 忠诚、敬业、诚实、勤奋、激情、关心集体、关心公司的发展 　　b. 泄密、懒惰、抱怨、背叛、 　　忠诚：一个人任何时候都应该坚守忠诚，这不仅仅是个人品质问题，更会关系到公司和企业的利益。一个秉承忠诚的员工，能给他人以信赖感，让别人乐于接纳，在赢得别人信任的同时，更为自己的职业生涯带来莫大的益处。与此相反，一个人失去了忠诚，就失去了一切——因为谁也不愿意与一个毫无忠诚、不能信赖的人共事、交往。如果缺乏对别人的忠诚，就别指望得到别人对你的忠诚。当一个人抛弃忠诚时，连同一起失去的还有一个人的尊严、信誉及前程，这也是对自己品行和操守最大的亵渎和惩罚。 　　二、 　　天 　　 利用公司ppt介绍、公司彩页介绍进行强化对公司的认知，并学习向客户推销公司， 综合公司资料，对比同行其他粉末冶金厂家情况，增强竞争意识，增强对公司自豪感， 公司资讯统一认识，同行其他厂家情况初步了解，强化公司认可度，预计用时2 　　三、 客户信息熟知，客户基本资料、产品类型、产品编号、交期等，预计用时15天 对客户的基本信息进行了解，对区域客户分布有基本认知，对产品的使用领域进行了 　　解，培养其有针对性进发现新目标的客户 　　 对重点客户的产品类型，产品编号，订单情况进行熟记，扮演客户要求其跟进设变、 　　交货、品质异常等日常紧急应对反应 　　 80%的销售额来自于20%的重点客户，学会有效时间管理 　　四、 销售礼仪、细节培训（有效沟通、） 预计用时1天 　　 第一印象=唯一印象？------晕轮效应 　　 上门拜访注意问题：衣着、表情、自我介绍、名片交换、称呼、会议纪要、跟进反馈 电话沟通注意问题：表情、语速、语调、自我介绍、称呼、总结、跟进反馈 沟通中应注意问题 　　五、 有针对性地拜访客户 预计用时15天 　　 经过近三周的观察并综合其对客户的了解，通过言传身教拜访客户 　　 认识采购、工程、品质、财务等人员，学会观察并分析客户特征，记住客户名字 协助新人，让客户因为有机会认识并接受新销售人员 　　六、 　　天 　　 通过前期积累，引导新人对客户进行分析，了解产品可能使用行业， 　　 了解粉末冶金工艺特性，学会基本认识图面及与客户沟通图面应注意问题 　　 学会初步估价 　　七、 成长生涯规划，预计用时1天 了解所销售的产品(专业知识)，具有发现客户的能力(基数成功率高) 预计用时5 　　 坦言销售中可能遇到的问题，挫折 　　 激励对销售的热爱，只有热爱本职工作，才会激发动力，成就梦想 　　预计整个实习共需2 3 15 1 15 5 1=42天，希望通过1个半月的时间了解业务基本要求，并成形良好的习惯，培养忠诚的、有绩效的销售代表。 　　销售人员入职培训计划 第三篇_新入职销售顾问培训计划 　　新入职销售顾问培训计划 　　目的：系统有效地培训新入职销售顾问 培训大纲： 　　一、 公司性质统一认识，强化公司认可度，基本规章制度的灌输 二、 销售礼仪、细节培训（有效沟通、态度举止等） 三、 产品信息熟知，基本参数、产品类型、产品价格等 四、 熟知销售工作流程及熟悉各类工作表格的运用 五、 　　交际能力的提升 准备转正考试 　　销售人员入职培训计划 第四篇_销售培训计划 　　销售培训计划 　　下以销讲、模拟销讲等形式来加强置业顾问实际销售技能，面是出国留学网小编为带整理的销售培训计划，欢迎大家阅读。 　　销售培